商场招商及营销策略.pdfVIP

大理南国大理南国城城项目项目 招商招商及营销策营销策略略 对于本项目商业的理解 商业形态 区位环境 步行街(商业联排) 古城边缘 酒店酒店(客栈客栈)＋主题商场主题商场 大丽路与才村路叉口大丽路与才村路叉口 项目定位 郊区、石材加工区 旅游文化商业区 城市休闲娱乐中心 业态规划 销售方式 旅游购物 独立产权独立产权 休闲度假 部分返租三年 餐饮娱乐 项目定位篇 业态定位——业态规划及功能组合 商业定位——商业形象及运营策略 对项目本阶段工作目标的理解 营销： 快速实现销售回款降低开发风险 较高的销售率 通过招商突破销售瓶颈 招商招商： 快速启动招商、打消客户顾虑 短期内营造商短期内营造商业氛围氛围、提提升物物业价值价值、实实现政府政府 及市场预期 长期营运与短期商业氛围的平衡长期营运与短期商业氛围的平衡 项目业态定位 从项目开发业态方向从项目开发业态方向 从项目开发功能分析从项目开发功能分析 购物（40 ％） 旅游购物（40 ％） 餐饮（20 ％） 旅游休闲配套（35 ％） 休闲度假（40 ％） 商业配套（25 ％） 集旅游购物、休闲度假、餐饮娱乐为一体的旅游商业文化区 规划业态面积比例 35 旅游休闲 购物类 配套服务 40 25 商品类 旅游休闲类 配套服务类 民俗工艺品类 酒楼\茶酒吧\咖啡 快餐\酒楼\羔点屋\花店 民族服饰类民族服饰类 健身健身\\桑拿桑拿\\运动类运动类 保健保健\\医疗类医疗类\\康体类康体类 副食品产品类 KTV\慢摇吧\演艺吧 物流\银行类\会展 图书音像文化制品类图书音像文化制品类 旅游会议旅游会议\\度假类度假类 数码影像数码影像\\婚纱类婚纱类 居家消费类 民俗文化体验类 旅游服务类 项目业态组合 旅游商品