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律师的成长和营销 广东卓建律师事务所 邱旭瑜律师 邱旭瑜律师简介 邱旭瑜律师历年来出版的著作及发表的文章： 　 二、律师文献 三、出版著作 律师为什么要营销？ 律师营销 始发于北京、上海、广州、深圳等大城市； 内地对律师营销关注比较弱，传统业务、传统的成长、发展模式。 原因 律师人数急剧增加； 执业环境恶化，对法律服务的刚性需求没有质的变化； 生活成本越来越高； 业务和收入提升速度乏力。 先认识一样东西 毛竹 又名“楠竹”、“孟宗竹”“江南竹”、“茅竹”。禾本科竹亚科刚竹属，单轴散生型。 常绿乔木状竹类植物，秆大型，高可达20米以上，粗达18厘米。 堪称奇特的生长特性 与律师成长的相似之处 1、毛竹：在成长初期如果得不到充足的阳光和营养，就会被淘汰出局，更无法成材。 2、律师如果在成长初期没有业务和收入，就无法在行业中立足。 所以： 律师必须以营销为利器快速获取业务和收入。 律师成长的困惑 1、掌握执业技能和积累经验需要三到五年的时间；生存的压力，必须保证在一年、甚至半年内获得维持其生存最基本收入。 2、建立稳定人际关系群，需要三到五年，甚至更长的时间；而大城市、陌生的环境中，人际关系、熟人圈流动性大，很难在短时间建立起相对稳定的业务关系网和稳定渠道。 3、年轻律师成长需要共同成长的团队支撑；而生活中大部分律师都只能单打独斗。 4、低端业务事务繁琐、收费低，高端业务需要强大的关系网支撑，维持关系需要物质基础。 律师营销的困惑 1、卖什么？ 2、如何卖？ 卖什么？ 自己 技能 经验 关系 专业 团队 品牌 …… 年轻律师开始： 从卖人开始； 而且最好不要从卖自己开始！ 选择在于是卖 一个人 有师傅要卖，没有师傅创造一个师傅来卖； 一伙人 有团伙要卖，没有团伙创造一个团伙来卖。 基本要点 学会与有钱的人交往； 学会与有权的人交往； 学会与有能力的人交往； 学会与有影响力的交往； …… 总之学会与比自己强人的交往，像毛竹一样快速上窜，直至最高。 基本要求 能否随时发现他人身上的优点； 能否自然地赞美身边任何一个人； 能否细数自己身上的优点； 能否经常说也许是我错了。 检验标准 能否真诚赞美自己最讨厌、最恶心的人。 如何卖？ 请继续听高云老师的精彩课程。 *