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坚定不移实施“走出去”发展战略， 为企业可持续发展提供有力支撑 ——在局集团公司2011年经营工作会议上的讲话 集团公司副总经理 总工程师 田宝华 2011年2月24日 同志们：大家好！ 局集团公司在春节前刚刚召开了“四会”，对集团公司“十二五”发展规划、2011年的发展提出了明确目标和思路，今天召开经营工作专题会就是贯彻和落实“四会”精神，研究如何把局集团公司的经营工作搞上去。刚才，刘副总做了有关国内经营的报告使我们很受启发，为海外经营提供了很好的借鉴。下面我围绕海外经营这一主题做中心发言，目的在于集思广益，总结经验，查找不足，与大家共同探索海外经营发展思路。 一、2010年海外经营工作回顾 （一）2010年的主要收获 1、2010年在上级股份公司、集团公司的正确领导下，通过全局上下共同努力，对国外工程设计施工总承包做出了尝试，中标了格鲁吉亚第比利斯绕城铁路项目，合同额***亿瑞士法郎（相当于***亿元人民币）。这是集团公司组建以来第一个依靠自己力量中标的国际工程项目，也是集团公司有史以来第一个设计施工与采购总承包（EPC）项目，同时也是中国铁建在外高加索地区拿到的最大的国际合作项目。股份公司、国家外交部和商务部对这个项目都给予了高度重视，对我们这一海外经营成就都给予了充分肯定，极大地提升了局集团公司在国际国内的知名度，其战略意义将随着我们的诚信履约更加突出的体现出来……可以说，中标格鲁吉亚第比利斯绕城铁路项目是局集团公司发展历程上的一个重要的里程碑，也标志着局集团公司海外经营实现了由“借船出海”到“驾船出海”的跨越，迈上了由单一的劳务输出、单项承包为主向以管理输出、技术输出，设计和施工总承包为主体的新台阶。 2、海外经营跟踪了一批有价值的新项目，为海外施工市场的可持续发展奠定了基础（具体项目略）。 3、和工程所在国政府部门以及我国政府相关部门建立了良好关系，保持友好联系。 （二）值得重视的几个问题 1、领导重视是海外事业发展的前提条件，各部门、子公司的积极参与和支持是海外经营发展的重要因素。 过去一年里，局集团公司海外经营取得的成就，是集团公司各级领导积极支持和同志们上下一心努力的结果。特别是两位主管领导功不可没，李洪奇董事长深入现场调查研究，陈涛书记和李董事长一起指导投标，接待业主等，都极大地增强了我们的信心和业主对我们的信任度。 局机关各部门和相关子公司对海外经营工作给予的热情关怀和无私支援是海外经营发展的重要因素。譬如在格鲁吉亚第比利斯绕城铁路项目投标中，经营部在自己任务也很重的情况下派出罗晓江、王农为、王俊和、赵彦松、钟键等参与考察和编标，弥补了海外部人手不足的问题。各相关子公司也都能够克服自身资源不足积极配合海外部收集海外项目信息、派人协助考察和编标等。正是有了这些有利条件，才赢得了海外经营的突破性进展。 2、坚忍不拔，不辞辛劳，顽强工作，自力更生是海外经营战线上的同志们为海外事业奋斗的基本精神。 局海外事业刚刚起步，实事求是的讲，我和海外经营战线的同志们都是边学边干，要克服语言、环境、经验、政治和社会背景等诸多因素不足的许多问题，“等、靠”是没有出路的，只有依靠团队，全身心投入，看重责任，毫不懈怠。工作在这条战线上的每一个员工，他们经受了比在国内更多的艰辛，他们的责任心和工作行为体现了对企业的忠诚，他们把完成工作看成是天职，一切都服从工作需要，哪怕家里有事或者身体不适，一接到工作指令，就立即登机出境。正是这样的团队，这样的精神，这样的努力，构成了局集团公司海外事业发展的必备条件。 （三）不足和问题 1、认识上还有差距，“走出去”的意愿不强 尽管局集团公司各级管理层十分重视海外经营的战略意义，但是在一些十分现实的具体问题上，不同层面上的认识，还是不能趋于一致。近几年来，国内施工市场火爆，各子公司工程项目较多，不愁没活干，愁的是缺资源，因此，一些子公司“走出去”的积极性不高；除此之外，“出国挣大钱”一直是员工的普遍心态，加之近几年国内项目部的员工收入有了大幅度提高，海外项目部员工的收入标准往往低于员工收入预期，对员工的诱惑力明显下降。这些问题，在一定程度上形成了羁绊，往往动摇了决策者的决心，制约了海外经营健康发展。 2、经验上还有不足，“走出去”的信心不够坚定 虽然我们已经迈出了海外经营可喜的一步，但是回头审视发现，由于我们缺乏经验，对海外经营市场规律的把握有时还不够准确。譬如因对风险的过度关注，或者对海外市场收入期望值过高等原因，不敢出手，往往因此错过了一些宝贵时机，也迟滞了我们海外经营的前进步伐；还有因为我们不熟悉海外项目管理规律，管理上没有和国际规则完全接轨，不善于培育海外市场，一些行为使业主对我们失去信任，因此也失去了项目滚动发展的机遇等等……尤