如何准备商业计划书与标准信息(67页).pdf

大学生KAB创业基础 模块八 如何准备商业计划书？ 一、什么是商业计划书 一、什么是商业计划书 �概念：商业计划书是国际惯例通用的 �概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料 景和融资要求的书面材料 �目的：是为了获得投资者的投资 �目的：是为了获得投资者的投资 一、什么是商业计划书 一、什么是商业计划书 商业计划书—— 商业计划书—— （商业化特征凸显） （商业化特征凸显） 　　作　　者——创业者 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　读　　者——投资人 　　核心内容——把钱投到我这项目上肯定赚钱 　　核心内容——把钱投到我这项目上肯定赚钱 一、什么是商业计划书 一、什么是商业计划书 投资人想了解什么？ 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） � 商业计划书主要的三个功能： 第一，向创业者表明他的创业想法是否可 行； 第二，用于从家庭、朋友或银行融资。 第三，创业计划书可以为企业的发展提供 指导作用。 成功商业计划书的特点 1 、结构安排适当、完整，前后一致 ，风格统一。 2、长度适中，不夸张也不要太平淡。 3、明确写出创建者和创建企业在未来3~5年要达到 的目标 。 4、从数量和质量上解释使用该企业产品或服务的用 户能够得到的利益。 5、提供产品或服务营销能力的有力证据。 6、市场营销的方法及令人信服的财务计划等…… 主题1 信息与帮助的来源 �教学目标： 帮助学生了解，未来创业时间如何获取并 使用各种信息与帮助。 �教学原理： 如果学生能够确认所需的商业信息和帮助， 并且知道获得信息与帮助场所和途径，那么它们 在决定创办一家小企业时就会更有信心。 创业信息的类型 1.营销信息 2.技术信息 3.信息与通信技术 4.财务信息 5.法律信息 营销信息 � 原料、货物与服务的供应商 � 顾客——他们的购买力 � 来着其他企业的竞争 � 产品分销渠道 � 货物与服务的定价 � 促销策略 � 市场机会 技术信息 � 设计经营场所、产品、办公用品、网站等 � 你想涉足的产品或服务的本质 � 你所需要的工具与设备 � 生产过程所需要的原料 � 技术选择等 � 关于选址与经营场所的建议 信息与通信技术（ICT） � 硬软件及网络(财务软件、OA办公系统) � 会计与生产包