年工作总结及年营销方案(127页).pdf

万科商铺销售中心 2011年工作总结及2012年营销方案 万科商铺销售中心 2012年2月 第一部分 商铺销售中心2011年工作总结 1、2011年商铺销售中心工作回顾 2、2012年商铺销售中心重点解决的问题 第二部分 商铺销售中心2012年工作思路 1、营销目标 目 录 2、销售策略 3、推广策略 CONTENTS 第三部分 2012年各项目销售执行思路 1、各项目销售模式及思路 2、春河里销售执行思路——总价均2000万以上商铺 3、蓝山销售思路——总价500-1000万商铺（3层） 4、朗润园、鹿特丹、明天广场销售执行思路——总价500万以下商铺 第四部分 2012年营销推广建议 1、营销推广渠道建议 2、户外包装调整建议 3、渠道组合建议 4、客户资源整合建议 第五部分 2012年万科商铺销售中心服务团队 附件1 信达行社区商业操盘历程分享 附件2 沈阳市典型项目及各项目周边典型商铺项目调研 第一部分 商铺销售中心2011年工作总结 1、2011年商铺销售中心工作回顾 （1）业绩完成情况 （2）重大事件回顾 （3）营销亮点 2、2012年商铺销售中心重点解决的问题 商铺销售中心2011年工作总结/ 业绩完成情况 销售情况 任务完成 项目名称 介入时间 操作思路 套数 面积 金额 情况 前期梳理投资型客户为主，嫁接信达行铁西 万科 及汽配城客户资源（共计约10000组），后 2011.9.17 9 1307㎡ 2102万 100% 朗润园 期重点洽谈银行类品牌商家（建行、葫芦岛 银行、农行等8家资源） 梳理投资型客户为主，重点嫁接商铺销售中 万科 2011.12.6 9 1914.11㎡ 2815万 心资源、信达行浑南项目资源（金地国际花 100% 明天广场 园、金地滨河、SR等项目共计约10000组） 租售并举，选择难点商铺进行带租约销售， 万科 其它商铺已梳理长白地区投资型客户为主 2011.12.27 1 57㎡ 111万 -- 鹿特丹 （中海、新加坡城、万科城等