房屋开发销售话术.docVIP

房源开发销售话术一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？0 K: s- q6 ? T7 B3 b1、不去诋毁别的公司。2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。3、介绍一下经纪人自己的优势。5 ] x s: ]1 f5 R4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。$ U/ w) n3 v. C??`二、我愿意自己卖，方便又节省钱。, y6 Z+ A8 @, ~/ c+ K自售的缺点： O( Y! d- s; x x2 b1 M1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。4、无法主动与买方洽谈。5、广告费负担重。6、销售管道与销售手段太少。* } i/ L J7 B! j??l2 o0 ?3 m7、无法过滤客户，生活受打扰。8、女房东带看存在危险。9、比较不会推销，介绍产品。2 j, O. u @2 G p, O1 J3 g10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。11、买方防范心理较重，不利成交。综合话术：1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商