07市场细分、选择目标市场【荐】.pptVIP

第七章 市场细分与目标市场营销 一. 关于目标市场营销 大众市场营销 产品多样化营销 目标市场营销 微市场营销 目标市场营销的步骤 目标市场营销的步骤 二. 市场细分 何谓市场细分 为什么要进行市场细分 如何进行市场细分 消费者市场细分(地理.人口.心理.行为) 产业市场细分(用户要求.用户规模.地理分布.购买方式.采购政策) 市场细分层次 市场细分层次 消费者市场细分的变量(依据) 地理变量 人口变量 根据如下变量把市场细分: 年龄 性别 家庭人口和家庭生命周期 收入 职业 教育 宗教 种族 年代 国籍 心理变量 行为变量 依据下列变量进行细分: 购买时机 寻求利益 使用者情况 使用率 忠诚度 准备阶段 对产品的态度 产业市场细分 国际市场细分 有效市场细分的要求 三.目标市场的选择 1. 对细分市场的评价(从四个方面) 2. 目标市场的选择策略(市场集中化.产 品专门化.市场专门化.有选择的专门化.) 3. 目标市场的营销策略(无差异.差异.集中) 4. 影响目标市场策略的因素 1.评估细分市场 细分市场的规模与增长特性 分析目前细分市场的销售额、增长率和期望利润 细分市场结构的吸引力 包括: 竞争者, 替代产品的可获性, 供给者和购买者的议价能力. 公司的目标和资源 公司在细分市场