08市场细分、目标化与定位【荐】.pptVIP

* * 第九章 市场细分、目标化与定位 任何一个企业，无论其规模怎样庞大，都无法满足整体市场上的所有需求。由于资源有限，也为了获得最佳效益，企业必须根据自己的实际情况，有针对性地满足某一部分消费者的特定需求。 市场细分与目标化的概念 细分消费者市场的标准 市场覆盖战略 市场定位 市场细分的模式 一、市场细分与目标化的概念 ——以消费者为中心，对市场需求进行分析，研究市场需求的不同层次和不同特点，把一个整体市场划分为若干个消费者群体，从而确定企业的目标市场的活动过程。 市场细分 市场目标化 ——把需求同企业的资源相联系，找到一致点，即选择恰当的市场作为目标市场，制定出适宜的经营策略。 单击鼠标 单击鼠标 二、市场细分的模式 1. 集中偏好模式 2. 分散偏好模式 3. 群组偏好模式 ——市场上所有消费者的偏好大致相同，集中在某一个或几个方面，显示不出很多的区分变数。 ——市场上消费者的偏好、兴趣呈分散状态，不是集中在某一方面。 ——市场上不同偏好的消费者组成不同的群体。 单击鼠标 单击鼠标 单击鼠标 (a)同质偏好 (b)扩散偏好 (c)群集偏好 奶 油 奶 油 奶 油 ? ? ? ? ? ? 甜度 甜度 甜度 ? ? ? ? ? ? ? ? 市场偏好模式 单击鼠标！ 单击鼠标！ 三、细分消费者市场的标准 图例 图例