探索入世后上海石化的经营策略.pdfVIP

中国石化上海石油化工股份有限公司涤纶事业部 王伟J 作为国内最大的聚酯、涤纶生产企业，人世后，我 2．企业性质：行业中企业的性质结构首先表现在 们既可以得到纺织品出口无差别化待遇的好处，但同 合资、独资企业占有相当高的比例，合资、独资产能 时又面临着关税降低、国外产品进入，以及先进的营销 约为120万吨，他们在生产技术、产品质量、营销策 方式的冲击。因此，调整我们的经营策略，是极为重要 略、企业发展等方面都具有较大的优势；其次民营企 的一个问题。 业迅速掘起，原有的江浙地区的集体企业转制为民营 企业。 一、聚酯、涤纶行业的现状及市场特征 3．市场竞争：聚酯切片、涤纶的市场竞争主要是反 国内聚酯、涤纶市场由于其产量占国内纤维总量 映在产品价格、产品质量及品种、结算方法、服务等方 比例较大，它的市场变化对整个纤维市场都会产生较 面，但最终反映在产品价格方面。现行的行业自律受到 大的影响。目前聚酯、涤纶市场的主要特征表现在以下 冲击，聚酯切片和涤纶短纤的lO方联合报价的作用受 几个方面。 到削弱，在价格竞争中最为突出的是为数较多的企业 1．供需关系：涤纶作为纺织纤维，因其具有用途广 市场订价方法采用追随定价方法，此方法导致“目标” 的优势，发展速度远高于其他纤维。到2002年底，中国企业也同样采取此方法作为对策，价格竞争越来越激 聚酯产能达到1067万吨，占世界聚酯产能的25％左右；烈。此外，在销售渠道上提高直销比例，减少周转环节， 涤纶纤维产能达到772万吨，占世界纤维产量的 实行到厂价，加强售后服务等措施提高自身产品的竞 31．44％。我国的聚酯、涤纶在国内化纤工业中是发展争力，参与市场竞争。 最为迅速的行业，生产能力、产量均高速增长，通过 4．市场分布：国内已形成绍兴柯桥、肖山钱清、江 1998年打击走私和加强对进口的监管力度以来，进口苏盛泽、福建长乐、山东市场、江苏常熟等纺织品市场， 的冲击受到了抑制，行业可观的利润刺激聚酯、涤纶 他们的变化基本上反映出国内化纤市场行情。聚酯切 的再度高速发展。这是目前聚酯、涤纶行业现状的首 片主要流向是江苏、浙江、广东，需求量占市场总量 要特征。 65％，涤纶短纶主要流向江苏、浙江、湖北、山东，需求 15 占市场总量50％，涤纶长丝主要流向是浙江、江苏、广 3．相关行业的影响 东，需求占总量的80％，其中浙江就占总量40～45％。从 聚酯的用途分为纤用与非纤用两大类，非纤主 销售渠道分析，聚酯切片、涤短纤直销占较高比例，涤 要用于薄膜和聚酯瓶，需求占聚酯总量10％，而大 纶长丝流通仍占较高比例。 部分用作生产各种规格的纤维。人世后，我国纺织 5．客户特点：客户结构发生了变化，流通商减少， 品出口的增长无疑为涤纶的发展提供了市场空间， 直接用户比例大幅提高。聚酯切片和涤纶短纤客户 特别是目前我国在出口服装方面国产原料的比例 结构中，直接客户比例由原来60％上升到现在90％以不到50％，比例较低，显示了涤纶替代进口的市场前 上。客户十分注重资源战略，购买行为日益趋向理 景。 性。 4．经济法规的影响 人世后，国家的有关经济方面的法律、法规将和国 二、入世后对石化产品的影响