化妆品海外代购的现状及营销策略分析【荐】.pdfVIP

201 2年第 11期 商务营销◎ 化妆品海外代购的现状及营销策略分析 林 波 1徐林萍 2 江苏南京 210000） （南京大学金陵学院， 1 2 , 摘 要：随着 网络购物 的热潮 ，“海外代购”迅猛发展。 由于 中国国 内化妆品价格普遍偏 高 ，而使得 国外的化妆品在价格上的优 势 日益 明显 ，化妆品 海外代购 已经逐渐成 为海外代购 中重要 的一类 。化妆品 海外代购能够使 消费者扩 大购买产 品的范围 ，享受更 为低廉 的价格 ，实现资源整合 。本文从化妆品 海外代购的现状 出发，在分析 市场环境 的基础上，对化妆品 海外代购进行合理 的市 场定位 ，运 用国 际市场营销 中的 4P理论从 产品、价格 、渠道 、促销 四方 面的策略规范化妆品 海外代购 ，并分析其发展前景 。 关键词：化妆品 海外代购 ；目标 市场定位；营销 策略 中图分类号：F713.5文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）11-45 -05 一、引言 妆品的品牌玲琅满目。在中高端百货商场的化妆品专区里， 众所周知，国际市场与国内市场总是由于汇率、关税等 几乎充斥着国外品牌，基本上大家对国外化妆品的选择已占 各种原因，导致各种商品普遍产生一定的价格差额。尤其是 市场份额的80%，对于还有甚多至今未进驻中国内地市场的 品牌产品，国内许多品牌的价格远远高于其他国家和地区。 化妆品牌，有些消费者可以选择出国旅行的时候买回来或者 为了购买国内尚未上架的国际新款，更是为了免除这部分价 拜托朋友从国外或者港澳地区带回来，但是普通消费者如果 格差额，众多消费者奔赴香港、日本、美国、欧洲进行购物。对 想购买还是有很大的制约，在这种情况下，选择海外代购是 于没有出国机会或出国机会不多的消费者，异军突起的海外 最省事省时的方法。通过代购，消费者能享受到更为丰富的 代购为他们提供了良好的购物平台。 产品，消费偏好能得到更好的满足。 很多品牌商品，有些在国外价格很低，有些在国内没有 （2）能以较低价格购买到各类化妆品。 由于国外化妆品 销售。早期人们会选择让朋友代买回来，其实这就是海外代 市场与中国不同,各种政策及环境的差别,一般的化妆品在国 购最开始的雏形。随着互联网技术的发展，网络购物逐渐流 外专柜的价格相比较于国内都便宜很多。此时如果选择在国 行，海外代购逐渐也不再局限在亲戚朋友这个小圈子里。如 内的专柜或者其他零售点购买化妆品往往会支付比国外多 今，海外代购已在国内蔓延开来，生意相当红火。即使是国内 出很多的价格。然而海外代购的产生则可以很好的解决这一 已经有的商品，通过海外代购，也总能获得比国内优惠很多 矛盾，消费者不但可以通过代购商买到自己心仪已久的化妆 的价格。通过网络平台，代购在购买品牌商品中节省信息不 品，还可以国外商品的低廉标价买到，只要支付一定的代购 对称的差价。海外代购，其实就是另一种意义上的资源整合。 费用。如今随着人民币的不断升值，汇率的变动又能为广大 因此，结合中国经济发展的现状，对化妆品海外代购问 的海外代购消费者节省不少的一笔开支。可以说通过海外代 题进行研究具有重要的现实意义。本文通过理论研究，对海 购买到的同等化妆品已越来越经济划算。 外代购问题进行规范化，呈现出海外代购的基本框架，能让 2、代购商通过代购获得利益 更多人去深入了解这一行业。本文基于化