深圳宝安江南熙园项目交房活动策划报告.pdfVIP

江南熙园交房活动策划 江南熙园交房活动策划江南熙园交房活动策划 江南熙园交房活动策划 活动目的： 借助庆典活动，达成三层主要目的。 第一层目的：通过在交房指定日期内，举办一场隆 重的庆典活动，调动业主交房的积极性和热情，使 业主感受到乔迁江南熙园的尊荣和喜悦。 第二层目的：借助活动，促销产品，消化部分车库 和储藏间，为后期推售铺垫。 第三层目的：通过持续曝光，提升江南熙园在市场 上的热度，树立良好物业形象。 江南熙园交房活动策划 活动主题： 入主贵族领地 私享百万豪礼 活动副标题： 恭贺4 、5#楼百位尊贵业主6月30 日正 式开启富贵人生私享计划 主办方：信建房地产 协办方：九江信和物业、九江品道装饰 江南熙园交房活动策划 活动思考： 一般交房，过程简单，业主消极、不情愿 通常情况下，业主不情愿办理交房手续，因为办理 交房意味着缴纳契税等，这是一笔不菲的钱，业主 普遍感到不情愿，配合消极。 过程简单，对产品销售促进没有意义 即便在指定时间内，业主来办理交房手续，通常也 不会感到有意外惊喜发生，更多的可能是对新房质 量的关注，所以办理手续，拿钥匙，过程简单，对 销售促进没有任何意义。 江南熙园交房活动策划 战略部署 ： 如何使业主变得更主动？ 如何使交房变得对销售有意义？ 想要达成目的，必须出奇招才可能制胜： ㈠其疾如风，其徐如林，想业主不曾想，做业主不 曾做。在最意想不到的地方，给予业主最激动人心 的惊喜。 ㈡偃旗息鼓，出奇制胜，引导业主习惯上车库、储 藏间带来的便捷生活，最终发生购买行为。 江南熙园交房活动策划 战术与技巧： 创造性解决难题，完美策略核心内容： ㈠诱敌深入：策划一个大礼包。 围绕交房，步步为营，层层展开，环环大礼，重重 惊喜，使业主在体验和享受过程中习惯车库和储藏 间带来的便捷生活，最终发生购买行为。 ㈡造势：包装一项隆重的活动。 营造市场氛围，使业主感受到喜迁新居的尊荣，同 时也能提升江南熙园的市场形象。 江南熙园交房活动策划 实施战术——连环计： 7重大礼 ，环环相扣 江南熙园交房活动策划 环节1 ： 业主在犹豫，要不要现在来，还是等有时间抽空再 来，怎样让业主欣往交房？ 惊喜豪礼： 送礼品给业主，来了就送，让平淡无奇的交房变得 有惊喜，让业主期待交房。 江南熙园交房活动策划 环节２： 业主在斟酌，要不要现在就办手续，怎样让业主觉 得办理交房是超值的？ 惊喜豪礼： 送两个月的物管费，凡按时、按规定办理交房手续 的，享受２个月的物管费减免优惠。 江南熙园交房活动策划 环节３： 业主办完手续拿到钥匙，过程十分简单，十分平淡， 不会意料什么惊喜出现。怎样让简单的拿钥匙过程 充满惊喜？ 惊喜豪礼： 在业主最没有期待的时候，送车库（3个月免费使 用期），给以额外惊喜。 江南熙园交房活动策划 环节４： 业主拿到钥匙，可能马上入住，也可能过一段时间 再考虑入住。怎样让业主快速入住，提入住率？ 惊喜豪礼： 再一次给以惊喜，送储藏间（3个月免费使用期）， 让业主在重重惊喜中，考虑马上入住。 江南熙园交房活动策划 环节５： 业主打算入住后，第一件考虑的事情是装修，装修 意味着又要花费一笔不菲的费用，业主可能犯难了， 要不要过一段时间装修？怎样让业主马上装修？ 惊喜豪礼： 2重豪礼激发装修热情，送给业主一本精装 《家装 手册》和一张价值3000元的VIP家装卡，将活动推 向高潮。 江南熙园交房活动策划 环节6 ： 装修完毕，业主乔迁新家，准备享受生活，何不替 业主考虑的更长远，让幸福提前。 惊喜豪礼： 七重豪礼的最后一环，“凡是在活动当日购买车库、 储藏间的业主，无论老业主还是新业主，都可免费 领取优惠券（车库减免3000元/间、储藏间减免 2000元/间）。 江南熙园交房活动策划 实施要点： 如何使7重豪礼带给业主的惊喜最大化？ 如何使活动影响范围最大化？ 7重大礼包与活动相互配合，最终效果1+12 7重豪礼最大化的发挥影响力，必须与精心布臵的活动 紧密结合。 。这样做，增加了活动看点，使整个活动氛围升温。 江南熙园交房活动策划 活动前准备活动前准备………… 江南熙园交房活动策划 （1）氛围营造： 合理安排广告宣传物料 选址，布臵好活动现场 前期造势事关活动成败，意义重大，不仅吸引新业主前来交房， 更吸引老业主及周边居民参与，确保活动当天氛围热烈。 物料