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河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．现代推销强调的一个基本原则是 A．推销，首先要进行市场调查 B．推销，首先要找到顾客 C．推销，首先要推销自己 D．推销，首先要有一个好产品 2．有人说推销员都是“看人下菜”，虽有失偏颇，却能反映出推销的＿＿特点。 A．特定性 B．灵活性 C．双向性 D．互利性 3．乔·吉拉德说：“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。这种方法是 A．资料查阅法 B．个人观察法 C．连锁介绍法 D．网络寻找法 4．“脑白金”在很短的时间内就取得了成功，史玉柱主要采用了＿＿寻找顾客。 A．中心开花法 B．连锁介绍法 C．广告开拓法 D．个人观察法 5．王老板，您好！我是蓝天日化的业务经理张雷，听说您经销的XX牌洗衣粉的销量竟然超过雕牌，我非常想知道面对如此强大的竞争对手，您是如何做到这一点的。我看您现在不太忙，故冒昧打扰，请您不吝赐教。张雷采用了＿＿接近顾客的方法。 A．利益接近法 B．产品接近法 C．聊天接近法 D．求教接近法 6．李经理您好！我是蓝天日化的区域经理李军。承蒙您的朋友王飞的介绍，使我这么快就见到您。这是王飞给您的亲笔信……李军采用了＿＿接近顾客的方法。 A．利益接近法 B．赞美接近法 C．介绍接近法 D．问题接近法 7．2001年，＿＿成功地把一把斧头卖给了时任总统小布什，说明成功的推销员应具备必胜的信心。 A．乔·吉拉德 B．乔治·赫伯特 C．乔治·华盛顿 D．蒂姆·鲍尔森 8．＿＿是推销人员向顾客分析产品利益的好方法。 A．爱达模式 B．迪伯达模式 C．吉姆模式 D．费比模式 9．小李是推销治疗大脑疾病的“通心络”药品的医药代表，他到某医院后，直接去拜访了脑神经内科的主任，很快就拿到了订单。小李采用了＿＿寻找顾客。 A．个人观察法 B．中心开花法 C．介绍接近法 D．资料查阅法 10．对于煤炭、原油、水泥等资源差异性小，购买者数量少且分布较集中的工业品，不太适合采用＿＿来寻找顾客。 A．广告开拓法 B．中心开花法 C．连锁介绍法 D．资料查阅法 11．“睡得香”蚊香是赵本山做的广告，在市场上肯定好卖。这是 A．消极提示法 B．动意提示法 C．间接提示法 D．明星提示法 12．大妈，我们的刀是锋钢的，剁这么粗的铁条也不会卷刃，您看着。这是 A．文字演示法 B．产品演示法 C．影视演示法 D．图片演示法 13．小李把建材市场的20多家店全都拜访了一遍。他寻找顾客用的是 A．广告开拓法 B．中心开花法 C．地毯式寻找法 D．连锁介绍法 14．大嫂，你真能砍价，都砍到我的本里了，这价我不卖。这是 A．直接否定法 B．补偿处理法 C．间接处理法 D．转化处理法 15．客户抱怨公司离机场太远，推销员说：“是啊，确实有点远。刘老板，这是我们给您设计的样品。”这是 A．间接否定法 B．忽视处理法 C．直接否定法 D．补偿处理法 16．王经理，只要我们签了合同，我保证您是独家经销。这是 A．保证成交法 B．选择成交法 C．请求成交法 D．从众成交法 17．对于产品的高价，推销员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价看起来成为低价了。这种报价方法是 A．先行报价法 B．对比报价法 C．均摊报价法 D．抵消报价法 18．如果你能买完，我按半价给你。这是 A．优惠成交法 B．选择成交法 C．请求成交法 D．保证成交法 19．阿姨，这是最后一套房子了，您现在不交定金，我就卖给他了。这是 A．从众成交法 B．选择成交法 C．请求成交法 D．最后机会成交法 20．公司向推销员宣布，今年的销售状元将获得宝马车一辆。这符合激励的 A．公开性原则 B．合理性原则 C．适用性原则 D．公平性原则 21．＿＿产生于19世纪60年代，被称为零售业的第一次革命。 A．便利店 B．百货商店 C．专卖店 D．超级市场 22．＿＿是指将超市和仓库合二为一的一种零售业态。 A．便利店 B．百货商店 C．仓储式商场 D．超级市场 23．“大中取小法”又称为 A