对销售百分比法改进和完善的分析与探讨.docVIP

对销售百分比法改进与完善的分析和探讨 【摘 要】 文章对现有销售百分比法的研究资料进行总结与归纳，针对销售百分比计算方法的不完善、不可靠这一局限性提出使用简单平均法、加权平均法、动态平均法等改进意见，并结合案例进行分析，使其计算结果更可靠、实用性更强，进而更准确地预测资金需要量，解决企业的筹资问题。 【关键词】 财务预测； 销售百分比法； 资金需要量 2011年以来，受国际国内各种因素和自身经营不善的影响，温州部分中小企业生产经营运行困难加大。是什么原因使得温州资金链断裂从而造成众多中小企业倒闭？笔者认为主要原因是由于中小企业不重视财务预测，没有正确进行市场销售预测与资金需要量的预测，致使盲目进行资金筹资，而今我国银行贷款紧缩，使许多中小企业资金链进一步绷紧。由此可见，正确地进行资金需要量预测对企业的生存和发展起着不可估量的作用。 一、销售百分比法的局限性及目前存在的改进理论 销售百分比法是一种简便易懂的资金需求预测方法。运用这种预测方法首先要对以往的财务数据进行分析，区分敏感项目与非敏感项目；然后计算销售百分比，根据得出的销售百分比计算预测期的敏感项目，即经营资产与经营负债；最后用预测期的净经营资产减去基期的净经营资产得出预测期的资金需要量。这种方法的优点是简单实用、便于理解，但其存在的假设条件有一定的局限性。该方法假设资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系可能与事实不符。由于