佰度空间创业计划书.docVIP

漯河职业技术学院经管系 13级连锁经营与管理专业 佰度空间精品店创业计划书 小 组: 第 一 组 小组成员: 朱秀秀 郭沂博 牛 睿 崔高凤 梁 卓 高 艺 指导老 师: 曹 富 莲 时 间: 2014-05-23 目 录 一、项目介绍 3 二、商圈分析 3 （一）行业背景分析 3 （二）店址选择及分析 4 （三）竞争分析 4 （四）需求分析 4 三、营销策略与4PS战术分析 4 （一）营销战略 4 （二）4PS战术营销战术 4 四、行动计划 5 （一）职位安排 5 （二）工作进度安排 5 五、支出预算与风险评估 6 （一）支出预算 6 （二）风险评估 6 佰度空间精品店创业计划书 精品店是一种追逐市场潮流的以销售小礼品、饰品、化妆品为一体的零售业态，其经营历史已有多年，在国际国内也有许多成功的连锁业态的精品店，其成功经验也有很多可以借鉴。其主要面对的消费群体为青少年及学生，其商品特征主要表现为前卫性、潮流性、高利润，主要以中高端商品为主。本店正是通过对国内成功企业的分析研究，并通过对漯河市该行业现状的调查研究而进行的分析后所做出的开店决策。并将项目名称定为佰度空间精品店。 一、项目介绍 名称：佰度空间精品店 店铺位置：漯河市大学路漯河职业技术学院南大门斜对面。 营业面积：100平方米 经营形式：有限责任公司 经营特色：特色商品、售前售后服务、免费包装服务 主要顾客群：大学生 总投资：十万元 二、商圈分析 （一）行业背景分析 精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且还有很多现在流行的?DIY?产品和各式各样精美的产品?,?再加上年轻人的经济基础不是很好，所以在一定程度上又要物美价廉，精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。精品店是一种高利润、低投资的小商店，具有很强的市场发展前景，在盈利的同时也给消费者带来了很多的便利，因此很受消费者的喜爱。 （二）店址选择及分析 漯河市大学路漯河职业技术学院南大门斜对面。在漯河市大学路漯河大学和漯河医专学生消费群体庞大，而其附近又没有类似的店铺存在，给学生购物带来不便。所以在这良好的条件下在此地开店是很有利的。 （三）竞争分析 由于是新起之秀缺乏知名度，而且规模不大，尚达不到大批量进货，无法获得较低的进货价格， 丁湾有几家专卖化妆品的店铺，与其相比化妆品竞争力不强。但是附近地区没有同类型的店铺，本店产品时尚、新潮、消费者每次进店都会见到新颖时尚的新品上架，且物有所值，服务优良，并且具有交通便利的优势。 （四）需求分析 紧邻两所大学，南有漯河医专，北有漯河大学，东边是丁湾村居住人口密集，还有几个家属院。特别是学生对送礼这方面的越来越看重，而本店正抓住了这一需求，专卖礼品，而两所大学女生比重比较大，对化妆品及小饰品的需求量也比较大 。 三、营销战略及4PS战术分析 （一）营销战略 1、营销目标：在一年之内实现成本投入的回收，树立良好口碑，两年之内开设漯河市第二家直营连锁店，十年之内占据河南省市场发展特许经营。 2、目标市场及目标市场描述 目标市场：大学生等青年人精品市场 目标市场描述：主要消费对象为大学生，目标市场中学生占得比重也最大，两所大学的人数约为两万人，为重要顾客。其次是家庭消费者主要是附近的长住人口，虽说数量不大但商品结构稍作调整后还能对其形成吸引力。在其次就是青少年，但其消费能力不强且进店率不高，不作为主要目标顾客。 3、市场定位：面对大学生这群消费能力较高的群体，所售商品要求质优、新鲜、独特，以中高端商品为主。 （二）4PS战术分析 1、产品策略 主营商品为：礼品，饰品，化妆品。在暑期等漫长假期期间调整商品结构，减少主营商品的商品数量，增设家居类商品的比重，比如家具摆件绿化摆件等，根据消费对象的结构来合理的适时的调整商品结构。杜绝有市无物现象的发生。 2、价格策略 对于高档商品采取进价的百分之五十以上进行定价，中档商品以进价的一倍价格定价，但根据商品的特性进行合理定价，在特殊节假日进行商品价格的适度调整，对具体商品，具体情况进行具体处理对待。 3、渠道策略 因本店规模较小，进货渠道有限，但其主要商品的