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企业发展与运营 判断题 1．企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。（ √ ） 2．广告是一种最古老的促销方式。（ × ） 3．客户是企业“衣食父母”是企业存在的根本。（ √ ） 4．企业财务管理的最终目标是利润最大化。（ √ ） 5．任何项目并不是独一无二的。（ × ） 6．对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。（ × ） 7．在管理他人中，实施目标管理是最好的一种方法。（ × ） 8．进行市场细分时，要求依据一定的变数或标准。（ √ ） 9．企业远景与个人使命感紧密联系，相互影响。（ √ ） 10．关系市场营销是交易市场营销的一部分。（ × ） 名词解释 2．企业发展战略规划：是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。 3．个人愿景：是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望，包括了个人生命中的情感、幸福观以及精神寄托等最重要的内容。 4．市场细分：是根据消费者和用户的需求及购买力的差异性，把具有异质性需求的整体市场化分为若干需求大体相同的小市场的过程。 5．企业资源管理：是对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量。 6．人力资源管理：是企业为实现战略目标，利用现代科技手段和管理理论，通过不断地获取人力资源，并对其进行整合、调整、开发与利用，在保证其获取报酬和价值实现的过程中，为企业发展提供有用的和优秀的后备力量。 8．企业创新能力：是指企业寻找完成任务或达到企业目标新途径的能力。 9．绩效管理：是管理者对员工的工作目标、完成标准进行计划、协调与控制的过程，通常有四个步骤：绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反馈。 简答题 1．简述企业发展战略规划有哪些方面？ 企业发展战略规划有九个方面需要考虑：企业愿景、企业经营环境分析、企业使命与目的、企业优势和劣势、企业目标、企业文化与价值观、企业战略实施计划、组织行动、报告与沟通制度。 3．如何认识企业文化与企业价值观？ 企业文化是指企业共同价值体系，源于企业价值观。 企业价值观是在道德准则基础上做出的评价。 企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物。 企业文化可分为物质、行为、制度和精神文化。 4．企业如何制定市场营销组合策略？ 市场营销组合策略是指综合使用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 产品策略：有产品整体概念，将产品分成核心产品、形式产品、附加产品等，认为越来越多的企业将产品竞争的重点放在形式产品和附加产品上，使产品差异化，获得市场的偏爱。 产品生命周期理论认为企业要根据产品所处的介绍期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的特点采取相应的营销策略。 在产品的成熟期就要开始研发新产品，未雨绸缪。 通过产品大类和产品项目的组合策略优化产品的盈利能力，提高资金使用效率。 以品牌策略培养顾客忠诚，提高市场占有率，提升品牌竞争力。 价格策略：要考虑企业定价目标，采取适当的价格策略，运用成本导向、需求导向和竞争导向等不同的定价方法。 渠道策略：要根据市场情况、产品特点和企业自身条件选择渠道模式，设计渠道层次、渠道长度和宽度，并采用相应的渠道策略。 促销策略：综合运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等策略，并考虑促销成本和促销效果的大小。 5．当代整合营销传播的特征有哪些？ 在整合营销传播中，消费者处于核心地位； 对消费者全面深刻的了解要以建立消费者资料库为基础； 整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者”价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系； 以本质上一致的信息为支撑点进行传播； 以各种传播媒介的整合运用为手段进行传播。 还可利用事件营销、体验营销、网络营销、数据营销等新方法。 8．个人愿景应体现什么特点？如何保持个人愿景的均衡？ 个人愿景应体现三个特点：明确的假设、切合实际，详细的计划，具有鼓舞性。 个人愿景应当保持好六个构成要素之间的均衡：健康、财产、工作、与他人关系、休闲娱乐和家庭。 9．阐述人力资源管理的过程？ 它是实现企业目标的一种手段，具体的运行工作包括获取、整合、奖酬、调控、开发等。 10．绩效管理的步骤有哪些？ 有四个步骤：绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反馈。 案例分析题 1．近日，中国第一本关于企业社会责任的年度报告出炉，中国自主品牌企业吉利集团成为我国企业积极履行社会责任的优秀案例，而被收入《中国企业社会责任报告2006》（蓝皮书）中。吉利除完成了一个企业所应该承担的基本责任外，还一直热衷于社会公益事业，积极用爱心回报社会，尤其对支持中国教育事业的发展做出了很大的贡献。其中最重要的就是向中国教育发展基金会捐资5000万元，并专门设立吉利教育资助办公室，计划通过4年的时间，寻找1000名品学兼优的贫