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商务谈判测试题二十 背景资料：软件采购谈判 甲方：蓝天职业技术学院 乙方：北京宇轩科技有限责任公司 随着学生就业压力不断增大，传统的市场营销教学方式已经越来越不能满足现代营销人才培养的要求。现代社会需要实践能力强、有创造力的市场营销人才。如何缩小理论教学与实际营销之间的差距；如何更方便地培养学生的营销实战经验；如何让学生在有限的学习时间内体会不同行业的营销过程；如何弥补学生企业实习的困难，尽快提高学生实际的营销策划能力等这些问题一直困扰着各个学校的营销教学工作。经过调查研究和充分论证，蓝天职业技术学院拟建设一个市场营销实训室，用10万元人民币购置相关的市场营销模拟实训软件，使学生在模拟平台中有机会扮演“市场营销经理”、“市场总监”等角色。从市场调研开始，到市场的细分、定位，从产品的研发、包装，到价格的制定，到产品销售渠道的建设以及广告、服务、促销策略的设计和执行等系统都进行了详细的模拟。系统还采用虚拟时间技术，市场的环境以及消费者的情况时时都在变化，不同的策略组合都会产生不同的营销结果，让学生在变化莫测的环境下营销自己的产品，经营自己的企业等等。通过这种模拟实践的方式，可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。在学生毕业设计的时候也可以利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具。 双方是第一次进行采购谈判，就市场营销模拟平台软件的价格、付款方式、保持要求和软件升级、软件安装和培训教师使用等方面展开谈判。 北京宇轩科技有限责任公司刚好是开发市场营销实训软件的公司，整个软件的报价表如下： 序号 软件名称 版本号 市场报价 优惠价 备注 1 《市场营销模拟平台软件》 V4.00 8.8万 4.3万 B/结构 2 《市场调查与客户管理软件》 V4.00 7.8万 3.2万 B/结构 3 《连锁加盟创业训练软件》 V4.00 12.8万 6.8万 B/结构 4 《市场营销沙盘演练软件 2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。