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微营销培训老师刘杰克讲师谈社会化营销时代的品牌营销 文 / 刘杰克 产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞 争对手中脱颖而出。一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型 和时尚性感型。在 VS 品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是 白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。内衣作为生活必须品， 女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于 能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性 消费者这一诉求的品牌出现。正是看到了消费者的这一诉求，VS 并没有定位于 成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”， 这为其日后的成功奠定了基石。 维多利亚的秘密希望将 VS 打造成一种象征生活态度的品牌，这也与其战略 定位紧密关联。在 VS 之前，女性内衣更多地只是一种普通的日常用品，VS 使内 衣被赋予更多丰富的内涵，穿上一套漂亮的内衣成为女人享受美好生活的一部 分。爱美是女人的天性，展现魅力自我是女人的本能，时尚、性感的 VS 内衣， 非常完美地体现