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经 济 与 行 政 管 理 （毕业论文） 二〇〇六年六月 企业寻求市场机会的途径及方法研究 中外家电企业竞争战略对比研究 金炳华 内容摘要：由于家电市场竞争环境的逐渐变化，中国国内家电竞争异常激烈，同时又由于国外品牌的进入，将本以激烈的竞争更加白热化。加入WTO后，我国家电企业必须与世界家电企业逐步接轨，积极主动地融入全球家用电器产业中，如何在学习借鉴国外企业成功的管理经验，发挥中国家电企业的本土化优势和后发展优势是国内家电产业发展面临的主要问题。本文通过对国际跨国家电企业在中国所实施的市场营销战略的比较和研究，从中总结出对我国家电企业有益的经验和启示，从根本上摆脱目前国内家电市场“价格大战”对产业自身发展带来的负面影响，制定我国家电产业发展的营销战略模式，实现我国家电产业的跨越式发展。 关键词： 低价格策略 价值链 成本领先 顾客价值 Abstract: The household appliance market competition environment gradually changes, China's domestic appliance very competitive, while the entry of foreign brands will be more intense competition in the open. After joining the WTO, China's household appliance enterprises must appliance enterprises with the world gradually converging, and actively integrate into the global consumer electronics industry, how to learn from foreign enterprises successful management experience, a Chinese household appliance enterprises localization advantages and the advantages of developing the domestic appliances industry is facing major problems. The adoption of international transnational household appliance enterprises in China have implemented the marketing strategy for comparison and research, which summed up to my home enterprises useful experience and inspiration fundamentally from the current domestic appliances market "price wars" on the industry's development from the harmful effects of the development of China's household appliance industry marketing strategy model achieve a leapfrog development of our domestic industry. Keyword: Low price strategy Value chain Costs lead Customer value 广阔的中国市场已成为全球跨国公司全球战略的重要组成部分，中国作为最具有经济活力的发展中国家，不仅具有发展中国家的所有特征，而且拥有13亿人口的巨大市场，应此，一些外国家电企业对中国市场是早已看好，世界家电制造中心向中国转移已成为事实，中国也已逐步成为世界上最大的家电产品制造基地。那些外国企业不仅早早的抢先登陆中国市场，而且这几年在国内民族企业不断升级的“价格战”引发市场波动局面下，这些世界级的家电巨头坚持即定的战略，通过技术领先战略占领高端市场，不断占领中国市场份额。 中国加入WTO后面临着新的机会、新挑战及自身的优势和局限，我国家电企业必须与世界家电企业逐步接轨，积极主动的融入全球家电产业中，如何在学习借鉴国外企业成功的管理经验，发挥中国家电企业的本土化优势和后发展优势是国内家电产业面临的主要问题。 一、 跨国公司在中国家电市场的竞争战略 随着欧美家电市场成长率的下降，世界家电巨头纷纷将战略目光转向