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4p策略 ——促销策略 丰田汽车公司在满足顾客的需求方面很有特色，丰田公司应用的“拉引式”营销策略是以市场为导向，与最终消费者进行沟通，利用广告、公共关系等促销方式，激发消费者的需求。经过反复强烈的刺激，消费者向中间商制定购买某一款式的汽车产品，这样，中间商必然向汽车企业要货，从而把汽车产品拉进汽车销售渠道。 广告促销 媒体策略 公共关系 人员推销 销售促进 广告促销 从20 世纪80 年代初到现在，提起丰田汽车大家都会想起“车到山前必有路，有路必有丰田车”这句广告语。其巧妙的借用了中国古语——— “车到山前必有路”，然后发挥想象，“有路必有丰田车”，琅琅上口，便于记忆，印象深刻。这句广告语一出，就受到媒体和营销界的大力赞赏，其名声也响彻了中国大地。现在该公司投放广告更是注意广告的创意以及广告的投放时间与场合。 媒体策略 公司选择的大众媒体主要是读者覆盖面较广的媒体，尤其是各大城市的强势都市类媒体，如深圳特区报、南方周末、北京晚报等。如果说丰田公司在大众媒体上投放是“地毯式轰炸”，那么在行业类媒体上投放则是“精确打击”。 公共关系 丰田中国大使 超级足球赛事“丰田杯” 丰田汽车驾驶学校 广汽丰田开展的“饮水思源”环保行动、“阳光博爱”教育行动公益活动 广汽丰田在厦门大学举行了2009年阳光博爱助学金捐赠仪式 人员推销 别开生面的靓女促销——“丰田小姐” 1997年