房地产销售实施和管理.ppt

2.3 形象与构成 包括室内和室外两大部分，两者均不可偏废。室外部分是一个整体的楼盘视觉引导系统，结合楼盘本身的包装，旨在营造出醒目、浓重的楼宇销售氛围。我们现在主要介绍一下室内部分。 售楼部的功能分区：接待区、模型展示区、洽谈区、音像区(兼作休息区)、签约区、儿童游戏区等。 第十章 房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪 3. 销售模型制作和展示 (1) 区域模型 (2) 楼盘形象模型 （3） 户型的空间展示模型 第十章 房地产销售实施与管理 1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪 4.1 样板房的分类 ① 能完整卖掉的样板房 ② 半拆样板房 ③ 全拆样板房 4. 样板房的设计 ① 扬长——充分展示自己的优点。 ② 避短——通过设计的手法来弥补户型的缺憾。 ③ 主题风格——样板房设计