销售提成方案,员工为何不买账？.docVIP

销售提成方案，员工为何不买账？ ? 　　［案例］： 　　“王总，公司这个月的销量只有900件，比上个月还要低。”业务经理一边看着销售报表，一边走进总经理王兆丰的办公室。 　　“业务员天天守着办公室，怎么会有销量？”听了业务经理的汇报，王兆丰感到公司的提成办法非改不可了。 　　兆丰公司的主要业务是向本市大大小小的餐馆推销鸡精。这两年，由于销售鸡精的商家越来越多，生意越来越难做了。去年，公司每个月的销量还有1200件左右，今年连1000件都难保了。除了竞争因素，王兆丰认为公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。前几年，因为生意比较好做，公司一直采用固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资，可是现在竞争这么激烈，这个办法已不适用，都快把业务员养成“老爷”了。 　　很快，王兆丰制定了一个新的提成办法：业务员一律取消底薪，卖一件提成10元；业务经理的底薪降至500元，其奖金和总销量挂钩，每件提成1元。 　　新办法“见效奇快”，短短两个月就发展了20多家新客户，月销量又回到了以前1200件的水平；业务员也纷纷主动出击，不再“眷恋”办公室了。看着公司内外一片繁忙的景象，王兆丰暗自得意。 　　不料，没过多久，王兆丰就碰到了一件麻烦事。 　　“王总，赵志旭的火锅馆今天上午关门了。”业务经理急匆匆地赶回公司告知王兆丰。“什么？赵志旭上个月才和公司签了一年的合同啊！”王兆丰顿时急火攻心，“他的灯箱、