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华通柠檬渠道推广活动案【荐】.ppt
华通柠檬 渠道推广活动方案 2009年11月 2010年华通柠檬系列产品将以整体推广+重点营销的模式推广。 实施分阶段重点营销,在旺季重点投放,淡季延续性活动,并通过常规性主题活动、事件公关活动和异业合作等方式,依据不同时段突出产品线中主导产品,以此提升品牌整体推广力度和市场占有率,从而促进品牌知名度以及美誉度的提升。亦能借助相应公关活动增加企业与经销商、消费者之间的黏稠度,从而提升品牌忠诚度。 概述 注:本方案适用于华通柠檬系列产品在2010年度全年渠道推广,实际操作中会根据不同地区以及不同市场表现进行相应调整。 整体推广+重点营销模式 整体推广 以“华通柠檬”为品牌统一形象,以“中国80%柠檬原产地”为渠道推广品牌标识,整合旗下柠聚力、蜂蜜柠檬茶、柠檬冻干片、袋泡茶、柠檬水、粉色柠檬等数款产品,充分利用人力和物力资源进行组合式联动推广,以配合华通柠檬整体品牌文化推广策略,切合“柠檬产业链”战略发展目标。 重点营销 针对全年渠道推广,圈定年度重点时段,通过重点事件公关活动,使得消费者对华通柠檬产生心理认同及品牌赞誉,从而实现华通柠檬整体品牌形象的提升。 一、常规性主题活动 持续2010年全年度,以季节划分,以实施阶段性、持续性的主题促销活动为主要内容,并依据重大及传统节庆日和果汁类快消品饮料营销规律,圈定特殊节气及夏秋旺季为重点促销时段。 冬季 (温暖一季) 秋季 (柠檬嘉年华) 夏季 (欢乐盛夏) 春季 (零距离关爱) 冬季 (柠檬喜福会) 妇女节 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 元旦 春节 情人节 暑假 国庆 中秋 圣诞节 植树节 五一节 春糖会 母亲节 七夕节 端午节 清明节 注: 为推广促销期重点节点时间 渠道推广常规性主题促销活动时间节点 1.1 柠檬喜福会 活动时间:2010年元旦春节(2009年12月20日——2010年3月1日) 活动地点:成都市各大商超 活动主题:辞旧迎新之际,华通柠檬喜福会不仅为您带来新年问候,也邀您在分享真正柠檬滋味的时候,在新年享受连连惊喜。 活动内容: 柠聚力“开盖有奖贺新年”活动; “虎虎生威 逢0有奖”活动; 情人节“零距离甜蜜”活动 所需物料: 品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、孔明灯、其他特定物料。 1.1.1柠聚力“开盖有奖贺新年”活动 活动时间:2010年1月1日-2010年1月31日 活动地点:各铺货商超 主要内容:消费者凡是在商超购买柠聚力饮料,均可参加开盖有奖活动 ,消费者开启瓶盖后,见瓶盖内字样: “新年快乐” 无奖 “再来一瓶”凭瓶盖至收银台领取柠聚力456ml一瓶(60%中奖率) “柠檬有礼”凭瓶盖至收银台领取柠聚力1.25L一瓶(10%中奖率) “华通柠檬贺新年”凭瓶盖至收银台领取袋泡茶一盒(5%中奖率) 1.1.2“虎虎生威 逢0有奖”活动 活动时间:2010年2月1日-2010年2月28日 活动地点:市内大型连锁商超:家乐福、伊藤、人人乐、欧尚 主要内容:消费者凡是在商超购买华通柠檬旗下产品,均可凭购物小票参加活动,其中: 购物小票尾号为0,可获赠柠聚力456ml一瓶 购物小票尾两号为10,可获赠柠檬冻干片(20g)一盒 1.1.3情人节“零距离甜蜜”活动 活动时间:2010年2月8日- 2010年2月14日 活动地点:家乐福、伊藤、人人乐 活动内容: 爱情甜蜜蜜 消费者购买任一规格柠聚力+柠檬水,可获赠蜂蜜柠檬茶两袋(30g/袋) 放飞甜蜜的爱 消费者购买任一规格柠聚力+粉色柠檬,可2元换购爱情孔明灯一个 活动时间:2010年春季(2010年3月1日——2010年5月10日左右) 活动地点:成都市各大商超 活动主题:一年之计在于春,从这个春天开始,我们一起来零距离关爱生命、关爱社会…… 活动内容: 妇女节美丽在行动; 母亲节“亲情凝聚力”活动; 1.2 零距离关爱 所需物料: 品牌喷绘、柠聚力X展架、简易产品展台、促销人员若干、活动DM单、海报、柠檬书签、柠檬知识手册、柠檬母亲卡、柠檬福袋。 1.2.1 美丽在行动 活动时间:2010年3月6日-8日 活动地点:家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚 活动内容: 消费者购买华通柠檬旗下任一产品,可获赠柠檬书签一套 消费者购买华通柠檬旗下产品满20元,可获赠柠檬美丽(知识)手册 消费者购买华通柠檬旗下产品满30元,可获赠柠檬美丽(知识)手册及蜂蜜柠檬茶独立体验装(2袋30g) 1.2.2 “亲情凝聚力” 活动 活动时间:2010年5月8-9日 活动地点:家乐福、伊藤、人人乐、好又多、欧尚 活动内容:
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