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推销策略与艺术 第1题: ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 C.让步 第2题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 A.坚定的让步 第3题: 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 第4题: 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 第5题: 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 B.一开始就拿出 第6题: 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 第7题: 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。 第8题: 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。 第9题: 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。 C.等额。。 第10题: 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。 第11题: 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。 第12题: 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。 D.先高后。。。 第13题: 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是( )的优点。 第14题: ( )一般适用于以合作为主的洽谈。 A.从高到低的。。 第15题: ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 B.由大到小。 第16题: ( )一般适应于商务洽谈的提议方。 第17题: ( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 C.开始时大。。 第18题: ( )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。 第19题: ( )首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。 D.起始两步。。。 第20题: ( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。 第21题: 区域战争属于( )。 A.非人员风险 第22题: 贸易磨擦属于( )。 第23题: 不可抗力属于( )。 第24题: ( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态 D.人员风险 第25题: 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。 第26题: 政治风险属于( )。 第27题: 市场性风险属于( )。 第28题: ( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。 C.汇率风险 第29题: ( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。 B.利率 第30题: 在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( )。 C.素质。。 第31题: ( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 A.技术性 第32题: ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 C.纯风险 第33题: 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 第34题: ( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险 A.投机 第35题: 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( )。 第36题: 通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 A.完全回避 第37题: 通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( )。 C.控制 第38题: 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 B.转移 第39题: ( )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。 D.风险自留 第40题: 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( )的方式。 B.非保险 第41题: 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( )。 A.开场 第42题: ( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。 A.善于及时。。 第43题: 在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个