电子产品海外市场拓展策略.pptVIP

海外市场拓展策略——瞄准目标 把握机遇 瞄准目标－做正确的事情 对XX公司来说，海外市场细分的标准选定可以从国家/区域政治稳定度、经济发展度－购买力、产品准入满足度和同质产品生存状态等纬度去考虑。 海外细分市场的选择标准需要对齐公司战略目标和资源预算。 不同目标市场的定位将直接影响后续市场拓展计划的制定和执行，包括定价策略、合作策略和品牌宣传方式等。 充分利用现有客户和竞争对手资源，促进潜在客户的挖掘和竞争对手的打击。 把握机遇－正确的做事情 业务计划的制定不是海外市场部一个人在作战，在组织评审和决策之前就需要把相关部门拉进来，以保证计划制定的效率和执行阶段资源的及时到位。 执行计划的过程需把握好两点：阶段审视和及时变更；变更控制必须到位。 不同市场项目的绩效评估可以做到差异性，但必须保证整体的统一性和可比性。 绩效评估结果应用的承诺需要提前公示，以提高绩效评估手段的权威性和有效性。 Q A * * 确认市场细分的标准 了解各个细分市场的表现和背景情况 市场细分 目标市场 确定细分市场的选择标准 选择目标市场 市场定位 制定每个目标市场的定位 制定每个目标市场的营销组合 补充说明： 制定不同目标市场的业务计划 对计划作出决策和承诺 制定计划 执行计划 严格依照计划执行，做好阶段审视 允许变更，做好变更控制 评估绩效 绩效评估做到可拆分，易组合 绩效评估的