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彩妆在专营店的趋势--记某彩妆品牌市场总监招商会前期高峰论坛发言稿 个人日记 2009-11-10 13:56:25 阅读74 评论0 ??字号：大中小?订阅 日志转到我空间复制网址隐藏签名档小字体分享?[url=javascript:;]上一篇[/url]?[url=javascript:;]下一篇[/url]?[url=javascript:;]返回日志列表[/url]?彩妆在专营店的趋势--记某彩妆品牌市场总监招商会前期高峰论坛发言稿?武汉-小赵????发表于2009年08月28日?23:38?阅读(8)?评论(0)?分类：?[url=javascript:;]彩妆潮流?[/url][url=javascript:;]举报[/url]???彩妆在专营店的趋势------------记某彩妆品牌市场总监招商会谈彩妆发展趋势发言人：各位化妆品业界的前辈，大家下午好。????很开心有这样的机会，当时X总跟我们谈，希望利用这次机会跟大家分享一下彩妆在专营店的趋势，我欣然答应了。当时说过了，这个主题别讲得太商业化。刚才听了顾总和前面的吴总他们非常成功的经验，我觉得他们的经验也从中学到，商业化一点也无所谓。但是，我想XX公司才刚刚开始，讲这些都太早。我只能是跟大家在这里分享一些很重要的资料，这些资料是利用我过去的一些关系能够获得的，我也花了很多的资源，这些资料也很珍贵，甚至于有去年的资料。大家都知道很多的资料调查是隔一年，这时市场的资料才出现，这份资料是非常新的资料。下面开始今天的主题。????这是我过去的一些经验，我入化妆品行业只有三年的时间，所以还处于学习的阶段。今天讲的主要的四个内容，一个是彩妆的过去、现在以及未来。第二，彩妆的渠道分析。第三，彩妆在专营店的成功关键。第四，我想是一些解决方案。????首先这个资料是一个欧洲非常知名的调查公司给出的资料。在这里可以看到全球的化妆品趋势，最主要未来的五年当中成长率最快不用说是在亚洲。另外东欧的成长也很快，仅次于亚洲，最快的是亚洲，未来五年每年的成长率超过了20%。在亚洲当中我觉得最主要的就是我们的市场，就是大家现在所经营的市场。第二，全球化妆品产品的区隔。为什么看全球，因为化妆品的行业是属于一种表现的国民生活所得，表现了国家强盛的一种指标。很多以发展中国家的经验可以作为我们的参考，所以我讲全球的市场。这个也是来自vs??ll’的资料，2006年全球化妆品市场容量约300亿美金，2011年月360亿美金。可以看到护肤、护发、彩妆、香味为主要区隔。男士护肤、儿童、彩妆还在成长。这是朝阳。?????国内市场2008年目前拿到最新的资料是78亿，在化妆品市场是788亿，但是彩妆在化妆品市场的理念只占了12%。这个比例跟其它先进国家与发达国家有很大的区别，比如说彩妆占了50%。我们临近的国家韩国和日本至少占了40%，在化妆品行业里面。????再看到渠道里面分析，这是我们拿到中国国内市场是一家全球知名的公司，内部的资料拿出来跟大家分享一下。渠道的分析，专营店就是各位所经营的渠道，目前维持在非常稳定的市场占有率。大概有40%的彩妆是从专营店的市场走，跟去年的经济危机也有一定的关系，因为过去来讲百货商店的渠道也在高速增长。去年因为经济危机的部分，彩妆的部分又维持回到40%的比例。商超的部分有一些下滑，大家注意另外的新兴渠道的出现，就是网上购物的渠道，网上彩妆的渠道去年一下子成长4个百分点，这也是希望大家关注的渠道。????这里可以看到我再从彩妆当中做子类分析。比如说彩妆当中眼部、唇部、脸部的当中的比例是怎么样的。这也是来自全球最大的OEM工厂所做的调查。可以看到我们唇部的部分是在下滑的，大家知道中国嘴唇的特色。讲过这样的故事，香港是多元化的社会，很多全球的各种肤色的人都来到香港，可能分辨不出来是哪个种类的。是欧洲的还是黄种的，或者是日本人、亚洲人分不出来。但是从她们的化装可以分出来，若只画口红的就是国内。所以国内的唇部的分类会很多，包括日本和韩国怎么分布，这会影响到你们采购的比例，是唇部比较重还是脸部比较重。在街头上碰到女孩子眼部化妆很强调就是欧美的，是跟她从小接受的教育有关系。韩国和日本脸部的粉底打得非常好，70岁的欧巴桑出去都要打打底妆，都要打打粉。这子类产品对你们进货的比例来讲很重要。?????这个子类分析也很重要，2006年、2007年唇彩在下跌，眼影、脸线等部分在上升。这张图右手边是国内的子类产品的占有比例。左手边上面是韩国，下面是日本。日本、韩国这是到2007年的资料，因为2008年我们手上没有拿到资料，2007年的资料日本单一个人彩妆的消费是国内女性的消费要超过50倍，日本女性和国内女性每年采购彩妆的比例是要高过我们50倍。韩国一定跟我们差不多