“领导人订单”赔赚自知.pdfVIP

COVFRST()RY ～封～面 一 罄～ 、 (j 领导人订单 ——“国家首席推销员．I 是如何做成大买卖的。 策划l本刊编辑部 习近平访俄，中俄签署了油气方鳓复巨额订肇?*奥甥德访华， 中国又签单采购空客飞机稻核能技术。领导人互访≯辅粟不能签署 几份有价值的商业订单，往往就被解读为外交上的失败。 实际上，只要把关-]=571-交的新闻梳理一下就会发现，领导人访 问前，总会有几次副部长带着各种企业代表团的先期访问，这就是 在为最高领导人互访时有单可签来谈成果。这样的准备工作，至少 要提前半年。 考量“领导人订单”，不能光看是赔还是赚，因为很多时候， 帮助别人就是帮助自己。反倒是从公布的订单金额上，可以清楚地 分辨两国的关系是亲密还是生疏。 Mayl6一May31．2013 W0札DVISION2013．NO．10 首席推销员卖的是什么? 尽管地方宫指出，大理所产马匹品种不佳，不合战阵之 用，但南宋朝廷却出于安抚、拉拢和“不欲边境生事” “领导人订单，赔赚自知 的目的，象征性地购买若干。明朝对日本的“勘合贸 易”，政治、外交色彩更浓。至于郑和下西洋，更是 领导人同时也是一个国家的首席推销员，]出 “贵入贱出”。做赔本买卖，其目的纯在于“柔远敦 访国外却空手而回，对领导人来说是最大的 睦”和显示明帝国的富强国力。 耻辱，是无能的体现。 然而这种原始版本的领导人订单存在许多令人诟病 特约撰稿J冉短房 之处。最令人不满的，则是片面强调订单的政治、外交 属性而忽视经济属性。 如郑和下西洋历经东南亚、南亚、西亚和非洲许多 国家，这些国家许多和中国有传统的直接、间接贸易联 系，民间贸易原本有利可图，但明朝片面强调“宣示国 威”、“招徕远人”，一方面把本可卖出好价的丝绸、瓷 尽黧燕燃黧燮 器、茶叶等以“友情价”半卖半送，不仅损失