2015年电大市场营销学形成性考核册作业答案2.docVIP

市场营销参考作业二参考答案一、判断题? ? 1×? ?? ???2×? ?? ???3√? ?? ???4×? ?? ???5√? ?? ??? 6√? ?? ???7?× ?? ???8√? ?? ???9√? ?? ???10√? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ??二、单项选择1? C????2 ?D????3?C ???4??D ???5 A? ?? ??? 6??A ???7??A ???8??B ??9?A ? ?10 C11?B ??12??B ?? 13 ?A? 14?D ?? 15 A? ?? ??? 16?C ?? 17?D ? ?18 D? ???19 D? ???20 B? ?? ??? ?? ??? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ?三、多项选择1 A B C D? ???2??A B D ???3?A B C D E ??4??A B C ??5 ?C D E? ?? ??? ?? ???? ?? ??? ?? ??四、简答题（一）、答：（答案要点）? ?? ???1．确定问题和研究目标? ?? ???2．制定调研方案? ?? ???3．收集信息? ?? ???4．分析信息? ?? ???5．撰写调查报告，提出调研结论（二）、答：? ?? ? 1．迟钝型竟争者? ?? ?? ? 某些企业对市场竟争措施的反应不强烈，行动迟缓。这可能是竟争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制，无法作出适当的反应；也可能是竟争者对自己的竟争力过于自信，不屑采取反应行为；还可能是因为竟争者对市场竟争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竟争变化的信息。? ?? ? 2．选择型竟争者? ?? ?? ? 某些企业对不同的市场竟争措施的反应是有区别的。? ?? ? 3．强烈型竟争者? ?? ?? ? 许多企业对市场竟争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。? ?? ? 4．不规律型竟争者? ?? ?? ? 这类企业对市场竟争因素的变化所作出的反应通常是随机的，往往不按规则行事，使人觉得不可捉摸。（三）、答：一、差异性市场营销策略的优缺点有：? ?? ?? ???优点：（1）能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竟争能力，有利于企业扩大销售。? ?? ?? ?? ?? ? （2）一个企业能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果。? ?? ?? ?? ?? ? （3）有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。缺点：成本和销售费用会大幅增加。二、企业在下列条件时可能采用差异性市场策略：（参考要点）? ? （1）企业经营实力雄厚，资金多，原材料比较充足? ? （2）企业的产品是属于特性变化快的商品? ? （3）市场需求差异性较大? ? （4）企业的产品处于产品生命周期的成熟期? ? （5）考虑竟争对手的营销策略。竟争对手采用无差异性营销策略时，企业可以采用差异性营销策略。（四）、答：? ?? ? （一）标记性? ?? ?? ?? ?品牌的基本功能在于标示产品的确来源以区别于其他产品，标记性是首要的要求。要做到这点，企业要注意以下几点：? ?? ?? ?? ?①设计新颖，不落俗套②突出重点，主次分明③简捷明快，易于识别? ?? ? （二）适应性　　　　　　①便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动。②适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌。③适应国内外的商标法规，便于申请注册。? ?? ? （三）艺术性? ?? ?? ?? ?品牌的设计，要运用艺术手法，讲究形式美，从艺术的角度，品牌设计的要求有：①针对消费者的心理，启发联想②思想内容健康，无不良意义③设计专有名称 下面是赠送的国际法小抄，可以编辑删除，不需要的朋友 15年电大期末考试国际经济法小抄（用心整理的精品小抄可以编辑） 名词解释或填空 1.WTO------，是在组织上取代关贸总协定，协调和---------成员国贸易政策法规和措施的政府间国际组织。（世界贸易组织：约束） 2.BOT（建设——经营——转让）：是指政府（通过契约）授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以------、-------并赚取利润。特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。（清偿贷款；回收投资） 3.提单：是一种用以证明-----