销售人员综合评估表.doc

销售人员综合评估表 销售人员： 所在区域： 综合评估得分： 考核区间 考核项目 考核指标 权重 评价标准 评分 工 作 业 绩 定量指标 销售额完成率（任职半年以上） 10 销售额完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%，每低于5%，扣除该项2分 市场信息的收集（任职半年内） 10 在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣2分 回款完成率 10 回款完成率=实际完成额÷计划完成额×100%，每低于5%，扣2分 定性指标 月度总结完成情况 10 在规定的时间内完成总结并按时上报，得2分 思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度端正每项各2分 反馈表格提交 10 在规定时间内将相关反馈表格交到指定处得5分，未按规定时间者，为0分 报告的质量评分为5分，未达到此标准者，为0分 销售制度执行 10 每违规一次，扣3分，三次及以上，不得分 团队协作 5 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分 工 作 能 力 专业知识 5 了解公司产品基础知识 熟悉本行业及本公司的产品 能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 掌握熟练的业务知识及其他相关知识 分析判断能力 10 较弱，不能及时做出正确的分析与判断 一般，能对问题进行简单的分析和判断 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中 强，能迅速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力 5 能较清晰地表达自己的思想和想法 有一定的说服能力 能有效地化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 5 思维比较保守，应变能力较弱 有一定的灵活应变能力 应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的措施 工 作 态 度 员工出勤率 5 月度，员工出勤率达到100%，得满分 日常行为规范 5 违反一次，扣2分，两次及以上，不得分 责任感 5 工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 服务意识 5 出现一次客户有效投诉，不得分 合 计 结论： 评估人员会签： 2 桂聘人才网（） 桂聘人才网（）