医药代表一个行业的自白与自赎.pdfVIP

维普资讯 问题 的成 因源于不合理 的招标制度 ，在这个制度下的药r就像一头 被扔进斗牛场 的流血公牛，招标公司、医院 、医生就是斗牛士 。不住地 刺伤公牛， 医药代表 ■■ 一 个行业 的 自白与 自赎 “别让我们成为职业行贿人” 雷女士 ：从事 医药销 售工作 5年 ， 最初 是某美 国公 司抗 生素类药物销 售 代表 ，后进 入某医疗器材公司做销售 ， 现在 某 医药公 司从事政府 事务方面工 作 。 2002年 时，我代 理 的抗生 素 134 元一支 。医生每开 出一支 ，可 以拿 8元 回扣 。很简单 ，就是 “小病大治 ”。一个 普通 的感 冒，医生开3天抗生素，每天 两支 ，再加上 口服药剂 ，病人最少也得 准备 1000元 。“给你卖 了这么多药，你 总 得表示 表示吧 ? ”直接 的回扣只 是 当中的一种。一些有名的医生，觉得回 扣钱不多、风险又大，我们也不会上来 就说这事 。但不搞好 关系也不行，他们 地位高、影响大 。所 以就组织些学术研 讨会 、海外考察一类 的活动 。开销也不 少，有一次我们组 织 了一个30人的美 烦也不要 紧，即使 医生们 记不住她 们 国考察 团，每人来 回机票就要 1．5万元 。 的名字也没关系，只要她一出现 ，医生 回来 后 ，他们开 药就 明显偏 向我们 公 ‘医‘代给药代客理表户，打实”，际名红就为“包是公”销“关售”、。 、 算 回 就知道 “××药又 来 了 ”，她们 的 目的 司 的产 品。 扣，基本 上就是 我们的 日常工作—— 就达到 了。“只要 是带金销售 的，不管 除 了回扣，还得 直接给 医院相 关 搞好 关系，才有 业绩 。在属于 自己负 人有多熟悉