- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
汽车后装市场的销售战略【荐】.doc
优势案例
汽车科技产品的销售战略
好帮手寻找了近一年,终于找到优势智业作为合作对象。优势智业以其深厚的专业能力,为好帮手量身定制了科学的集团化品牌群管控体系,让我们认识到了品牌管理在品牌营销中的重要性,让我们复杂的多品牌管理工作有序可依。
????????????????????????????????????????????? ——广东好帮手电子科技股份有限公司 品牌总监:冷雪莉
?
集团品牌也需“智囊”辅助?
??????? 好帮手是一家自主研发、制造、销售汽车车载电子产品和提供车载信息服务的大型高新技术企业。经过十三年的高速发展,现已年产值达30多个亿,拥有“卡仕达”、“科骏达”、“翼卡”、“丰诺”、“骏弘”、“帮帮车居”等知名品牌,已成为一个典型的多品牌管理股份有限公司。
??????? 好帮手企业在实行多品牌管理运作中,出现了集团品牌群战略不清晰,品牌管理资源分散,品牌管控不成熟、不系统,无法形成整体的合力等问题。好帮手电子实施业务战略转型,实现更高层次的业务发展愿景,在这时也迫需一个精于实战,深谋远虑的“智囊”辅助其来进行宏伟大业。
?
调研中发现的品牌问题点与解决策略?
?
??????? 我们就好帮手公司提到的诸多品牌管理问题、公司品牌管理现状进行了梳理和深入调研诊断。
?
知己知彼方能百战百胜
?????? ?主要对飞歌、路畅、索菱、欧华电子、凯越电子、航盛电子、华阳等同行业品牌进行分析。通过对国内几个主要城市消费者的随机网络调研及对深圳市内几大品牌的专营店的走访,来分析和阐述个品牌产品在品牌、推广方面的一些现状,总结并借鉴。
????????总结好帮手在各细分市场的主要竞争品牌,主要是以单一品牌和多品牌模式为主,但市场的多样性使得需要更有针对性的品牌和产品。竞争品牌应对策略:部分竞争品牌从品牌战略的高度审视消费者多样化的需求特点和市场的机会,从单一品牌战略到以更具有针对性的多品牌战略模式,行业正在成熟发展。
?
随着我国汽车产业的日趋成熟,中国的汽车用品市场将由现在的价格竞争,转向售后服务及相关增值业务的竞争;经过20年的酝酿洗礼,我国汽车用品行业正从渠道竞争时代转向品牌竞争时代,完成从跟随模仿到自主创新的进程。
?
此外也对行业竞争对手的分析主要从飞歌汽车音响有限公司、深圳市路畅科技有限公司、深圳市索菱实业股份有限公司、深圳市欧华电子有限公司、惠州市凯越电子有限公司、深圳市航盛电子股份有限公司和华阳通用电子有限公司来进行基本情况的介绍。通过对国内几个主要城市消费者的随机网络调研及对深圳市内几大品牌的专营店的走访,来分析和阐述个品牌产品在品牌、推广方面的一些现状,总结并借鉴。
?
总结好帮手在各细分市场的主要竞争品牌,主要是以单一品牌和多品牌模式为主,但市场的多样性使得需要更有针对性的品牌和产品。竞争品牌应对策略:部分竞争品牌从品牌战略的高度审视消费者多样化的需求特点和市场的机会,从单一品牌战略到以更具有针对性的多品牌战略模式,行业正在成熟发展。 基于企业战略,解读品牌战略
??????? 尽管好帮手是国内汽车电子行业的领导者,销售额和市场占有率均处于领先,但由于品牌战略的模糊,导致品牌建设能力偏弱。
?
?
?
国际化品牌战略思路,针对性品牌战略模式
?
?????? 在各细分市场的主要竞争品牌,主要是以单一品牌和多品牌模式为主,但市场的多样性使得需要更有针对性的品牌和产品。部分竞争品牌从品牌战略的高度审视消费者多样化的需求特点和市场的机会,从单一品牌战略到以更具有针对性的多品牌战略模式,行业正在成熟发展。
??????? 好帮手集团品牌战略层面主要存在三大问题:品牌战略粗放;品牌组合结构不合理;子品牌定位不清晰;
?
?
通过分析好帮手业务类别和品牌组合的现状我们制定更符合实际情况的品牌战略模式。为不同的细分市场和消费者提供针对性的产品和服务;提高总体市场占有率,包括市场份额和渠道覆盖率;提高应对竞争的灵活性和市场抗风险能力。
?
?
???
在规划了集团的品牌战略模式同时,也为新增业务或产品设计了科学合理的品牌管控流程来评估其在品牌架构中的位置。
??
基于品牌战略,精准品牌定位
?
???好帮手品牌:智能行车科技创导者
???????
???
???????
??????? 卡仕达:尊享级DVD导航
?
消费者的业余生活反映出他们的生活态度:讲究生活品质,工作之余希望精神层面得到满足。对DVD导航产品,这类消费者更注重品质,科技应用,服务保障。希望汽车导航仪要和心爱座驾一样,能体现身份地位和生活品味。
?
卡仕达致力于为懂得享受,追求生活品位的高端消费者提供可靠品质的、技术创新的产品,如同苹果手机、豪华名车、手表一样,卡仕达是他们身份地位的一种象征。
?
?
您可能关注的文档
- 江苏省南京市秦淮区2015年中考二模化学试题【荐】.pdf
- 江苏省南京市鼓楼区2015年中考二模数学试题【荐】.pdf
- 江苏省南通市2015届高三第三次调研考试语文试题(含参考答案和评分标准)【荐】.doc
- 江苏省如东县2015-2014学年度高三第一学期期末四校联考政治试题【荐】.doc
- 江苏省建设工程造价员考试题库【荐】.xls
- 江苏省泰州济川实验初中2015届九年级上学期阶段考试语文试题(含答案)【荐】.doc
- 江苏省第2届大学生职业规划大赛【荐】.ppt
- 江苏省苏州市2015年初中毕业暨升学考试试卷数学解析版【荐】.pdf
- 江苏省高等教育自学考试 2015年10月 开考课程教材计划【荐】.xls
- 江苏省高等教育自学考试2012年10月开考课程教材计划【荐】.xls
最近下载
- 天津市耀华中学2022-2023学年高二上学期期中物理试卷(含答案解析).docx VIP
- 个人债务追讨授权委托书范本.docx VIP
- 2025年体重管理年健康体重核心知识试题及答案(共五套).pdf VIP
- 让AI为你打工DeepSeek办公应用培训课件.pptx VIP
- 肠梗阻病人的医疗护理讲解.ppt VIP
- 天津市2022-2023学年高二上学期物理期中联考试卷(含答案).docx VIP
- 操作规程登高架设作业安全操作规程.docx VIP
- 2021年黔东南南苗族侗族自治州事业单位招聘试题及答案解析.docx VIP
- GHP良好卫生规范讲解.docx VIP
- 高一新生新学期家长会PPT课件.pptx VIP
文档评论(0)