为什么说房地产网络营销推广需要虚实互动-长沙雷涛.docVIP

为什么说房地产网络营销推广需要虚实互动？ 作者:雷 涛(长沙先胜创意总经理) 引言 “淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。”近来，万科王石在一个交流会上谈到对互联网的看法时，如是说道：“不把互联网当成工具跟你的行业结合起来，最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你！” 正文 如今在新的互联网时代，上街的人少了，网购的人多了，看报的人少了，玩微信的人多了，无论是小米的成功还是支付宝、微信以及最近受到世人关注的特斯拉，他们的出现在改变我们生活方式的同时，同样让传统行业坐立不安，他们正在改变或试图颠覆着传统行业，今天你不改变，互联网就会倒逼你改变， 随着“互联网思维”的盛行，众多房地产网络营销代理公司如雨后春笋般竞相出现，在网络上做论坛排名、发微信、做点赞、卖后台等诸多流于表面且极易复制的网络营销推广方式，线上一度热闹非凡，线下现场却门庭冷落，其根本原因在于其不懂房地产行业运行规律，只懂得线上之“虚”，却不明其线下之“实”。以导致房地产网络营销推广效果平平。 房地产行业，如何做到有效的网络营销推广呢？ 笔者认为，房地产网络营销推广一定要做到线上与线下虚实互动，所谓“虚”是指虚拟网络，“实”是指线下现实体验。房子作为人生最大的消费必需品，一则总价相对过高，二则房子基本均为期房，买家不能直接居住生活体验，所以房子不能像其他快消成品一样直接在互联网上实现交易，而是需要到现场进行多次体验后,经过多个项目综合对比才有可能做出最终购买决定，因此对于房地产行业而言，网络营销推广不能只停留在线上，而是需要将线上力量转换到线下来，最重要的是如何打通虚拟网络至现实体验的营销通路，如何把人拉到现场来，那么笔者就线上与线下如何实现虚实互动谈谈自己的浅见，藉此抛砖引玉。 线上策略：紧紧围绕提升用户体验展开内容营销 与传统营销相似，网络营销首先也需要了解项目的客群是谁？来自哪里？年龄及生活特点？同时分析该部分群体的媒体接触习惯及偏好，然后根据互联网PC端以及移动端不同的特点进行营销推广，例如长沙城北某刚需楼盘，在去年年底的时候，如何让外地客户更容易找到我们项目呢？我们通过对客户群体上网习性的分析，根据用户的搜索思维习性对长沙城北宜居楼盘、长沙城北销售冠军、长沙城北地铁楼盘等卖点长尾关键词通过软文进行了SEO优化，这样年底返乡客户就能在外地更容易地通过搜索引擎找到该项目相关信息，同时我们通过对问答平台进行舆论导向以及论坛口碑塑造等营销推广手段配合，从而让pc端网络用户更好的全面的感知项目价值信息，刺激其来访现场。 其次，关于移动终端而言，因购房者均有一定的圈层属性，而老带新更利于产生购买行为，因而基于强关系形成的微信朋友圈营销变得尤为重要，为了提升用户体验，建议以人为中心，基于媒体基因的内容生产，将产品卖点、客群关注点、社会关注点加工成有用、有趣、互动性较强的文字内容，吸引目标客群关注，因线上微信已经禁止利益诱导分享行为，因而可以在线下通过建立激励机制来促动老客户、新客户、以及员工、合作单位等人士进行信息内容评论，点赞，转发等互动，其目的是通过朋友圈互动营销找到目标客群并进行有效信息传递与沟通，从而通过线上刺激客户到线下进行现场体验。 线下策略：紧紧围绕提升客户现场体验开展活动 把客户拉到现场体验最好的方式就是通过活动以及利益吸引客户到现场来，在各种活动形式当中，商家联盟互动活动往往容易被开发商忽略，一般来说，项目和周边商家客户群体都是相似的，如果能把周边商家联盟互动活动做好，其无疑是一个很好的外展点或者说是一个蓄客的“小池塘”，只要找到与商家双赢的合作方式或者一定的利益驱使，便可以做到水到渠成，打通客户从商家到项目现场的营销通路，其目的是吸引目标客户到现场来，同时可以采取抽奖等形式尽可能把人气聚集在现场，目的在于制造热销迹象，刺激更多客户成交欲望。 综合上述，无论是线上还是线下，其目的都在于解决现场来人问题，一切为了销售！因而房地产网络营销推广需要把线上的力量转换到线下，而线下的力量又须转换到线上，由此形成一个良性的虚实互动营销生态系统，从而真正做到有效的网络营销推广。 至于更多详细的房地产网络营销推广手段，实非三言两语就能概括，笔者在此抛砖，欢迎业界朋友沟通交流。