为优秀团队立传.pdfVIP

为优秀团队立传 夜已经很深，李凡坐在宾馆的写字台前，望着窗外宁静的夜空久久无法入睡； 刚刚结束的网络会议很是给力，李凡带领的销售团队在本次促销活动中取得了 不凡的销售业绩；本次市场推广赢得了老板与合作伙伴的高度认可与评价；其 中三个团队更是用半数的时间超额的完成了既定的销售目标。 上个月下旬，他与公司决策层一起策划了一场跨越中秋与十月一的双节促 销活动，为了推动活动的有效开展，他们给自己制定了一个目标，那就是他们 将活动分为两个阶段，两个阶段各是16 天，并且要求在活动的每一个阶段（即 用16 天的时间）里均要完成上个月整个月的销售额。 这个目标听起来有点过于疯狂！但是这个团队本身就是一个疯狂的团队， 今年以来他们的团队一直保持着每月环比20%的销售增长（这意味着4 个月团 队的销售额就要翻一翻），他们今年8 月份的销售额已经是去年12 月份销售额 的4.6 倍以上。本次活动他们的团队还给自己定了一个保底的销售目标（上个 月实际销售额的90%），低于保底目标的团队就要接受处罚，而达成率第一的 团队可以获得公司的销售奖励！ 即便是亲自参与了这场活动决策的李凡也认为这个目标有点过高，但是经 过反复考虑，李凡与他们的决策团队还是最终确定了这个几乎有点“高不可 攀”的目标。 活动准备的并不充分，他们是在活动开始前20 天策划的这场全国性促销活 动。宣传物料、促销品都是在活动开始前两天配送到各个市场的。这几乎可以 称之为一场没有准备的“战争”。从活动确定到促销品采购、配送再到宣传物 料设计、配发以及人员培训、终端沟通等等各项工作都是在20 天的时间内完成 的。 即便如何，他们仍然对他们的目标信心满满，因为这个团队自成立之初已 经创造了太多的销售奇迹！他们认为这次自己可以再创奇迹。 为此，他们的团队上至营销总监下至终端导购甚至包括总部的销服人员都 放弃了中秋佳节与家人团聚的时间，浸泡在了市场一线。 团队很给力，但是天气似乎有点与他们作对。活动开展的好坏与否直接决 定了促销推广效果的成功与否；而恰恰是在他们活动开始的第二天，就在他们 产品重点销售的几个省份开始连降数天大雨，这为本次活动的开展带来不小的 阻力！ 李凡与他们奔赴各地现场指导活动的管理者，每晚回到驻地的第一件工作 就是上网查看各地次日的天气，并为今天以及明日即将来临的阴雨天气而苦 恼；来日又冒雨走进各个终端，活动间隙通过手机查收公司前一个工作日的报 表，前一天优异的销售业绩又为他们新一天的工作增加不少动力与兴奋的激 情！ 尤其是今晚的网络会议（为保证对活动的监控，他们的管理团队制定了4 天一个周期的管理层网络会议），他们的管理团队第一时间掌握了当前（活动 第8 天）各个区域的销售进度；全国12 个大区已有3 个大区完成了目标销售任 务，3 个大区接近目标任务，5 个大区完成了目标任务的60%以上，只有一个区 域未能完成目标任务的一半。 这些数字意味着他们有三个团队实现了用8 天的时间超额完成了他们上个 月由他们自己亲手缔造的区域又一销售新高！李凡不能不为置身于这样的团队 并拥有这样战友们而感到骄傲与自傲。 为了保证活动的顺利推动与实施，第一时间掌握市场推广动态，李凡也亲 自参与到了其中的一个大区的市场促销活动推广中；李凡亲历了这个销售团队 用8 天的时间实现他们上月一个月销售额的全过程，为此今晚的网络会议上， 他的老板开玩笑似的给他说：“李凡，你应该为我们优秀的销售团队立 传！”。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-5974-1.html