促销方案 超市.docVIP

专 业 班 级 姓 名  目 录 一、前言 2 二、促销背景 2 1.市场状况分析 2 2.竞争品牌促销状况分析 3 三、促销目标 3 1.沟通目标 3 2.销售目标 4 四、促销规划 4 1. 活动主题 4 2. 活动形式 4 活动一：我劳动，我光荣 5 活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 5 活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼 7 五、促销宣传 8 六、促销预算 9 1.预算计划 9 2.资金费用来源 10 七、效果评估 10 八、策划进度表 10 九、附录 11 一、前言 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。 “促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、促销背景 1.市场状况分析 商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： 家庭生命周期所处的阶段；? 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； 城市化水平； 商品化水平； 劳务社会化水平； 欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。 二等奖：351元购物券 3名； 三等奖：51元购物券 10名； 幸运奖：价值5元的精美礼品一份 100名 五、促销宣传 在“欧尚嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次欧尚超市的具体活动。另外，考虑到本次策划是针对欧尚一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。 阶段 宣传方式 明细 前期宣传造势 户外 海报 选择周边15个小区的宣传栏张贴海报 宣传单 选择附近小区门口、人流集中地散发 站牌 选择附近两个公交站牌做广告 店内 宣传单 放置店内，顾客自取 海报 在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容 店内现场布置 POP、吊旗、彩带、气球等 活动期间 宣传单页散发 在活动期间进行宣传单页的散发 六、促销预算 1.预算计划 项目 项目种类 明细 金额（元） 活动一 舞台租赁 300元/次 1600 演出人员 200元/一组，共3组 现场布置 400元 奖品费用 100元 其他费用 200元 活动二 温馨千千结 物料费用 红丝巾：1元/条，共500条 1500 奖品费用 马克杯：10元/件，共100件 百发百中 物料费用 气球：0.1元/个，共1500个 2100 奖品费用 保温杯：20元/件，共100个 爱“拼”才会赢 物料费用 拼图：100元/幅，共5幅 1200 奖品费用 电饭煲：100元/个，共5个 玩具：10元一个，共20个 活动三 一重礼 奖品费用 牙膏、马克杯、雨伞 3000 二重礼 —— —— —— 三重礼 —— —— —— 四重礼 礼品费用 电吹风、洗发水等生活用品 500 五重礼 奖品费用 851元购物券 1名； 351元购物券 3名； 51元购物券 10名； 5元的精美礼品一份 100名 2000 宣传费用 季刊 宣传单页 报纸 站牌 海报 4元/本，共300本 0.2元一张，共3000张 1000元，500字左右软文 2个站牌，每个站牌1500元 1元/张，共20张 5000 总计： 约 18000元 2.资金费用来源 1）将厂商的促销活动融入超市的促销计划。? 2）厂商向超市租用卖场的特定位置及相关设备，以推广其商品。 七、效果评估 1.通过本次“欧尚嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为欧尚超市增加人气。提高市场占有率。 2.提高知名度，扩大品牌影