促销策划与管理说课稿.docVIP

《促销策划与管理》课程说课教案 工商管理系 耿东锋 一、课程设置 1、课程定位 《促销策划与管理》是专业的课，是一门经验性 、实践性和综合性极强的学科。它是根据经济活动规律及市场运行规律，研究和指导企业活动的理论依据，是企业在激烈的市场竞争中生存和发展的指导科学。“突出能力目标，以学生为主体,知识理论实践一体化”的原则。 3、课程作用 本课程对学生职业能力的提升和职业素质的培养起着重要的作用。本课程开设在第学期，是第一学年专业基础课程的延伸和具体运用，同时又可以为第五、六学期到企业顶岗实习作好铺垫。通过全部教学内容的学习，在理论知识学习、能力培养和价值观培养等方面要求学生达到下述目标： 　　1）在理论知识学习中，要求学生了解市场营销活动的发展历程；熟悉购买行为理论；掌握调查和预测市场的程序和方法；掌握选择、确定目标市场的理论；学会不同产品周期的营销策略；学会产品定价策略；掌握市场促进销售的策略及其应用。 2）在能力方面，掌握分析购买行为能力；调查和预测市场能力；目标市场的选择和定位能力；分析旅游产品的寿命周期并进行相应的营销策划能力；旅游产品合理的定价能力；根据企业类型，选择合适的销售渠道的能力；正确运用旅游市场促销策略能力。　3）在价值观培养方面，要求学生建立科学的市场营销观念，坚守社会主义价值理念，遵守公平竞争的市场原则，为旅游市场的繁荣稳定作出积极的贡献。 2、教材选取 在教材选取上，根据教学内容，选取实践性较强的适合高职高专层次学生的基础教材，同时选取实训教材和案例教材，尽量使理论和实践同时进行，从而提高学生的掌握情况。 三、教学方法和手段 1、在教学设计上，基于工作过程和工作任务，实现“工学结合”的教学模式 ，采用“项目导向，任务驱动”、“教、学、练、做”有机融合、“理论和实践一体化”的教学模式，强化技能训练，培养职业岗位能力。 2、在方法上，分别采用课堂教学、现场教学、课堂讨论、情景教学、实践教学，从而完成项目导向、任务驱动的任务，让学生能够积极参与进来，提高学生的学习兴趣。 （1）课堂讲授教师通过口头语言，以讲授、讲解、讲读等方式，向学生描绘情况、叙述事实、解释概念、阐明原理等的教学方法，并适当运用多媒体等现代教学手段来加强教学的生动性和直观性。经过几年的素材积累，课程组已完成了全课程的多媒体课件，幻灯片均图文并茂，并加入了适当的声像设计，演示画面活灵活现，大大吸引了学生的注意力，充分调动了学生的学习兴趣，深受学生们喜爱。2）案例教学法通过案例教学，使学生对所学的理论知识加深理解，着眼点在于学生创造力以及实际解决问题能力的发展。 3）组织课堂讨论。为了解学生对本课程的学习情况，针对目前发展动态和敏感问题要求学生收集资料、启发学生进行思考，开展课堂讨论，培养学生分析问题和解决问题的能力。 4）实地观摩充分利用与各相关企业的合作关系，安排学生到进行参观、考察，在现场感受实际工作环境和工作氛围，使学生对本专业有感性认识。实践证明，学生回到课堂能够更好地理解本课程的内容。 5）加强实践教学。针对某一具体的经营管理，让学生动脑、动手收集资料、设计并制作成幻灯片，运用所学知识，进行介绍。使学生真正动脑、动手，增强实际操作能力。 开展摸拟训练。，让学生深入理解市场的相关内容。 实践性教学是本课程有效发展的重要环节，是提升教学效率，增强教学特色，培养全方位综合性人才的基本要求。我们不仅在教学过程中，坚持“实践与理论相结合”的基本原则，充分采用案例、讨论等丰富形式强化课程的实践意义，同时要求学生除参加正常的课堂学习、掌握各门课程的基本理论框架外，还要紧密关注发展的新动向，以及在可能的范围内尽量多提供接触一线企业的机会，主动进行实践链接。同时，我们还组织学生进行市场调查、等专项考察与实习，并结合市场营销管理写出综合报告和实习论文。以便提高学生的实践操作能力，从而达到开高本课程的最终目标和迎合社会需求，也突现出教学特色和教学创新，加强教学思想的交流与发展。本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实训过程考核与结果考核相结合”、“课程考核与职业技能鉴定相结合”的考核体系。通过学生实际参与到营销问卷的设计、市场调研、营销活动组织与实施、客源跟踪、撰写专门的跟踪报告等多种形式，将学生在企业的实战成绩纳入成绩考核的范畴，全面考核学生的综合素质和能力。考核内容 　　1、理论（含实践课）：百分制（平时占40%、技能考核占36%、理论考核占24%）。 　　2、实习：考核内容（实习态度和组织纪律40%、实习日记10%、实习报告10%、单位鉴定40%）。 2、采用“项目导向，任务驱动”、“教、学、练、做”有机融合、“理论和实践一体化”的教学模式 3、以项目为载体、团队为单位的自主化学习组织 4、实行以能力考核为中