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市场概况及销售思路 宏观市场 1、政策 四大行2013年12月新增贷款投放量再度收于2000亿以内； 国管公积金中心——职工首次使用公积金贷款结清满5年后，方可再次申请公积金贷款；购买第三套房的，国管公积金中心不予受理； 李克强：增加中小套型和共有产权住房供应； 三年全面建立不动产统一登记制度。 2、楼市 需求：成交量明显回落，一线城市下降最为显著； 供应：住宅新增供应为近五年同期最高。 3、开发企业应对 刚需产品策略不变； 提升商业地产投资比重； 商住双线发展规避风险。 4、小结： 全国楼市走低 由于受到杭州等城市部分楼盘降价影响，购房者陷入观望状态； 开发商为了促进销售，相继降价、平价开盘，房企放低姿态卖房的趋势明显。 区域市场 上周，针对本项目区域市场的竞品项目进行了走访，从交流和现场情况谈谈自己的感受。 观感和声音： 天然居——现场少有客户来访；老板隔三差五呆在售楼处，业务员接待客户，老 板跟陪并不时插话补充，淡定当中流露出几分不安。 该项目产品品质尚可，但高密度建筑坏了一盘好棋，导致项目滞销。 明发国际广场——诺大的销售中心，仅有一组来客；开发商营销部经理连声叹气， 感叹客户量不足，感叹区域竞品项目太多，自身项目体量太大，开玩 笑称，恨不得把周边其他项目炸掉。 该项目走的是“低价跑量”的策略，主力户型是89-122平米的刚需 或改善性产品，又有一定的品牌效应，所以去化量上在高港区名列 前三；但由于位置较偏、出行不便、体量很大，在持续销售方面缺 乏一定的客户支撑。 天逸华府——目前正在为后续加推产品做蓄水认筹工作，现场有3组客户；销售 总监信心满满，由于目前认筹情况不错，说话底气很足，慨叹目前 在售产品没有120-130的大三房，导致有需求，没产品；慨叹由于 工程进度的原因，很可能导致第四季度没有房子推向市场。 该项目区域位置尚可，但目前出行不便；在售主力户型为80-115 的刚需产品，户型紧凑，总价较低，整体去化率也排在高港区前三。 该项目目前认筹和开盘信息 认筹：2千抵1万（自开盘日起三天内认购有效） 认筹有奖：第一名（价值5000元奖品） 第二名（价值2000元奖品） 第三名（价值1000元奖品） 纪念奖（价值100元奖品） 认购：5月10开盘 开盘优惠：首付30% 优惠100元/㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡㎡㎡㎡㎡㎡