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小店成功的关键在“个性 净贵州龚光程 俗话说：“生意做遍，不如开店。”开店 出高贵，淡雅的精致和超凡脱俗的品位， 店一面的老套，避免众商家一荣俱荣。一 因投资少，风险小而成为许多初创业者的 干净的黑白组合，像是赋予了时装新的灵 损俱损；巧妙地避开与竞争对手“在同一 首选。小店因资金少，经营起来相对比较 魂，呈现一片温婉舒雅的清透感，如今，服 口锅里”争饭吃的正面厮杀，实现“你赢我 灵活．不仅能“易吹糠见米”地出效益，而 装的黑白配色已不再只局限于块、面的模 赢全都赢”。 且在遇到经营困难时，还可以灵活地寻找 式，条纹、印花、不规则的图案纷纷被运用 二、好生意是靠人做出来的 新的经营途径。很多成功商人都是从街头 其中，演绎出不同风格的黑与白，干净利 “好生意是靠人做出来的”。这话很有 小店做起，特别是现在经济萧条的大环境 落之余，透出一点冷漠和优雅，带给人双 道理，要把生意做活。靠三种人：对手、顾 下．创业开店成了许多失业和就业困难的 重的惊喜，均衡的搭配比例让人从整体看 客和员工。生意上的竞争对手是决定你成 人们谋生的首选。对于初次创业的人来 起来更加透亮。你们别以为黑白两色单 败的第一个人，你要想把握好自己所选择 说，开小店并不是件容易的事，选项、选 调，其实它是永不过时的流行色。在这个 的项目，就应在投资前认真“摸底”．无论 址、进货等，既担心货源又操心经营，怎样 时代，色彩依然是时尚的重中之重，而最 开什么店，都要先进行市场调查。调查的 才能把小店生意做好呢? 简单的选择就是无色系，也就是黑白灰 重点是竞争对手，而非顾客，内容包括对 一、开小店的关键是要有“个 色，女人在镜子面前没主意时。选择一件 方的产品结构、产品类型、产品价格等。在 性” 黑色或白色的服装穿上，是不会出大错 详细了解、客观分析竞争对手的基础上． 经营小店首先要突出自己的个性。小 的，这也是黑白色成为经典的原因。” 进行经营模式设计和目标顾客的定位。比 店经营者要倡导一种精神内涵。充分释放 尽管当时没能说服家人，小李仍然按 如如何开展良性竞争，避免恶性竞争。如 个性。张扬自我。独具一格的开店创意是 自己的思路对店铺重新进行了装修．服装 何把握旺季的机会，如何降低淡季的风 成功的关键，只有显出自己独特的个性。 全部换成了黑白两色的。在花花绿绿的服 险，如何把握好所经营商品的消费者的层 才能在茫茫“店”海中鹤立鸡群，不被成千 装一条街，简约而不失典雅的“黑白经典” 次等等。要把握好这些问题，就要靠自己 上万的店铺所淹没。 服装店确实显得有点鹤立鸡群，让人眼睛 动脑筋研究对手，作出决断。很多人都简 时尚女郎小李，原是一家公司的业务 一亮，很快吸引了人们的眼球。生意一天 单地认为，经营店铺要的是人气，必须选 主管，由于受金融危机的影响，去年8月， 天火起来。仅两个月时间就扭亏为盈，惹 择人流量大的闹市街段。但这样的地段虽 公司破产了。失业后的她拿出几年来打拼 得同行们好生眼红。 好。人流量大，交通便利。同时也就意味着 的积蓄和从朋友亲戚处借贷来的近20万 在和我谈起当时的决定时，小李充满 同类商品的店铺多，竞争也就激烈．门面 元钱，在繁华路段盘下了一间服装店。经 自信地说：“如今。黑白配色在越来越多地 租金很高，风险也大，想要在这样的环境 过两个月的经营后，小李发现由于四周服 运用到各种款式的服装及配饰中，夹克、连 下让店铺生存下去并不难。但是想赚钱也 装店过多，大家的货物花色品种也相差无 衣裙、T恤随处可见黑白配色的身影。你看 没那么容易，因为大家都差不多是在同样 几，为争客源相互展开价格上的恶性竞 这条黑白印花的连衣裙，温雅优美，有如剪 的地方