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方案命题 * 久标信息技术 JB technology WELCOME TO JOIN US 欢迎加入 久标互联 我是谁？ HR 培训师 销售部经理 DES 多变？NO！销售也是如此 这个环节，你们面试我 这个环节，你们了解我 这个环节，改变对传统销售的看法 你是谁？ 让大家认识你 为什么选择做销售？ sale 培训流程： 企业文化 行业分析 产品介绍 薪资结构 销售技巧 设计方案 企业文化 重庆久标信息技术有限公司 管理模式：无领导模式 文化：做好一份工作，源于你对它的信任与信心 公司背景 2007年，久标科技正式成立。致力于移动商务解决方案及相关集团短信技术开发和短信通道服务的提供，是中国移动，中国联通，中国电信等机构的重要合作商。 2012年3月， 弱电事业部成立，负责工程弱电项目。 2014年4月，微部落后台开发完毕，正式开始微信公众平台功能开发业务。 2014年6月，获得兰蔻产品重庆总代理。 发展规划 OLD NEW 2014年07月 短期规划 8月 推广团队+新人培养 9月 完成初期设备推广计划，并筹备广告团队 10月 运作广告 11月 工程部、技术部、人事部等部门人员配备完善 12月 主城6区的推广计划 中期 2015年 加入新的产品线，成立新项目 2017年 力争多条产品线齐进，打造集团公司 发展目标（3年计划） 2014年12月，合作商家突破5000家； 2015年至少成功打造2个新产品； 2016年以集团化为目标，完善各产品团队建设，集团文化、期权制度等方面的完备； 2017年集团（实业）公司成立。 行业（WIFI）分析 FON公司 2006年开始推行全球无线网络建置项目 技术前沿 2013 wifi室内定位 2014年6月份支付宝钱包免费WiFi计划正式上线 FON 拥有FON热点的国家和区域 欧洲：8 亚洲：7（韩国 日本 台湾 香港 越南 马来西亚 新加坡） 北美：2 南美：2 2006 2007 IPHONE 乔布斯创造苹果一代，并提出利用尽可能多的无线路由器来组建“访客网络（guest network）的想法 难点1：访客网络设置 难点2：解除安全隐患 难点3：蹭网 终成夙愿 NEWS 【国外资讯】 iPhone 6 将支持速度更快的 Wi-Fi 标准 802.11ac。 以往苹果手机的 Wi-Fi 芯片是由博通提供的。但据说苹果已经从德仪招聘了一个工程师团队开发自己的 Wi-Fi 芯片，但是估计其自身的芯片在性能和范围上仍未达到需要的水准。 【消息源自36kr 【国内新闻】 华为为华视传媒提供公交车智能车载路由器产品，共同建设公共交通WiFi网络 今年 4 月，华视传媒联合深圳光启等高理工研究院以及中国联通，极力打造一张移动电视网+一张公交地铁WiFi网，想要将自己的业务升级为“媒体+互联网公司运营商”。除了公交车这一个入口外，还打算在地铁、机场、高速公路以及高铁站点等相关领域开展探索或者部署。 新京报报道】 产品介绍 WeCat WIFI 为商家提供的是路由器硬件 + 无线营销和 CRM 两个层面的解决方案： 当用户进店后，可以不必再向商家询问 WiFi 密码，直接由商家的营销页面登陆使用免费 WiFi。同时由于用户可以用手机号、微信、微博、QQ 等方式免费登陆，所以商家可以获取基础的用户信息，以及用户进店后的总数量、停留时间、转化率等相关数据，以用作后续的客户关系管理和二次营销。 产品卖点 1、广告分成 2、免费解决WiFi全覆盖 3、设备优势 4、获取客户手机号等信息，便于二次营销 5、认证服务器，保证路由器比传统加密更安全 6、免费的广告位 7、及时的网络维护服务 8、不需要WiFi密码，减少服务人员工作量 与传统路由设备相比（设备优势） 广告界面 认证方式 薪资结构 销售技巧 销售十步 （顺序不定） 1.充分准备 2.情绪饱满 3.建立信赖感（倾听、形象、见证、模仿） 4.认清客户的真实需求 5.塑造产品价值，提出解决方案 6.做竞争对手的分析 7.解决疑虑 8.成交 9.后期维护 10.要求转介绍 1-充分准备 2、情绪饱满 1、熟悉产品的卖点 2、熟悉约见客户的公司情况 3、 心态一、以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失 心态二、我不推销，我和你是合作，气场不胆怯 4、排除一切负能量 3-建立信赖感 1、着装。第一印象往往决定客户是否愿意和你谈合作 2、善于倾听。80%的时间应由顾客讲话 2、推销是用问的 问的原则：先问简单、容易回答的问题。 ——要问“是”的问题 ——要从小“事”开始发问 ——问约束性的问题 3、永远坐在顾客的左边 ——适度地看着他 ——保持适度的提问方式 ——做记录。不发出