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济南百世工程机械有限公司 职务说明书 部门 营销部 职务 销售总监 ? 岗位职责： 1、协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，完成公司下达的销售任务； 3、分解落实公司年度销售计划，制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划，并根据实际情况修订调整月度销售计划，并制定相应的责任、费用评价办法； 5、指导运营部制定、调整销售政策，并监督检查下属人员的执行情况； 6、建立、培养和维护一支优秀的销售队伍，组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 7、了解实际销售情况，对销售人员的工作进行指导和检查； 8、进行市场分析、管理及信息反馈，落实公司年度市场开拓计划，做好开拓区域的市场调查及区域经理的甑选，二级经销商的评估、甑选、谈判和合同签订工作； 9、通过各种途径了解竞争对手在各地区的销售状况和营销动态，包括销售数量、销售价格、销售方式等，及时作出反应； 10、控制各项销售费用的开支； 11、负责定期组织销售人员对产品知识、销售知识、销售管理知识等的培训，引导新业务员熟悉各项业务知识； 12、协调营销部与公司内部其他部门的工作和关系，指导运营部做好营销部销售人员的培训和绩效考核工作及客户按揭手续； 13、完成上级领导临时交办的其他事宜。 二、任职要求： 1、全日制大学专科以上学历； 2、7年以上工程机械行业销售经验，4年以上销售团队管理经验，销售业绩非常优秀； 3、很强的专业产品知识、谈判沟通能力、判断与创新能力、善于分析和总结、很强的人际关系和协调能力、很强的执行力。 ? 济南百世工程机械有限公司 职务说明书 部门 营销部 职务 分公司经理 ? 岗位职责： 主持分公司全面工作，制定所负责区域的销售计划，管控销售计划执行； 分公司人员培养，队伍建设； 2、定期向销售总监提交销售周报表、月报表及数据分析； 3、协助分公司业务员做好盯单、谈判、报单、客户考察、交机等相关事宜； 4、组织分公司周例会，做好例会布置，安排周计划，月计划； 5、组织业务人员搞好市场开发、市场调研、展会宣传； 6、督促分公司内勤做好业务员的考核工作及业务人员报销票据的审核； 7、协调监督服务人员对客户的服务过程； 8、协助债权人员做好本辖区债权催收及客户信用考核工作； 9、老客户回访交流工作； 10、负责辖区样机保管； 11、公司领导安排的其他工作。 二、任职要求： 正规全日制大专以上学历； 工程机械行业5年以上工作经验，2年以上管理经验，销售业绩优秀，办公软件使用熟练； 具有一定的企业管理、法律法规、财务知识、行业经验、较强的市场开拓能力； 具有较强的文字组织能力、管理组织能力、人际关系和协调能力、执行力，善于分析和总结，较强的判断能力和创新力。 ? ? ? ? ? ? ? ? 济南百世工程机械有限公司 职务说明书 部门 营销部 职务 办事处主任 ? 岗位职责： 1、负责管理办事处日常工作，制定办事处所负责区域销售计划，落实办事处销售计划执行； 2、负责本辖区的市场开发、市场调研、市场分析、市场预测； 3、负责处理本办事处辖区业务员的培养、考核、工作计划等安排； 4、向分公司经理汇报本辖区日常工作； 5、负责样机管理； 6、完成分公司经理安排的其他工作。 二、任职要求： 1、正规全日制大学专科以上学历； 2、2年以上工程机械行业销售工作经验，销售业绩良好，办公软件使用熟练； 3、较强的文字组织能力、认知能力和团队合作意识； 4、具有较强的执行力，人际关系和协调能力。 济南百世工程机械有限公司 职务说明书 部门 营销部 职务 业务人员 ? 一、 1、根据销售计划，努力完成销售目标； 2、拜访所负责区域的终端客户，并将潜在意向客户及时反馈给公司，制定销售策略，努力完成销售成单； 3、协助公司债权部人员向客户收取按揭手续所需资料； 4、及时了解并将竞争对手的最新动态反馈给运营部市场专员； 5、执行公司相关规章制度； 6、完成上级交代的临时工作。 二、任职要求： 1、中专以上学历； 2、1年以上工程机械行业销售经验； 3、有较强的沟通能力、判断与创新能力、善于分析和总结、有较强的人际关系和协调能力、有较强的执行力。