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另类孙宏斌 多元化暂不考虑 销售目标650亿就好 2014年01月18日 18:39来源：凤凰房产 成立十年，销售额突破500亿元，在北京、天津、重庆等多个城市销售第一。 这一天，孙宏斌给现场120多家媒体长达3个小时的问答时间，几乎有问必答，毫不含糊。面对全国120多家媒体，融创中国[简介 最新动态]董事长孙宏斌已经没有了往日的低调。在2013融创中国及融创绿城[简介 最新动态]年终答谢会上，孙宏斌确实有不再低调的理由。 十年前，当他说想做到一百亿的时候，人家以为他是“疯子”。 如今，在中国房产信息集团（CRIC）发布的《2013年房地产企业销售TOP50》榜单上，融创中国以合同额508亿位列第11位，合约额已达到547亿元。 1月8日，结束近四个小时的记者见面会后，融创中国董事长孙宏斌在晚宴现场激情演绎，引得全场来宾一起跟着拍手尖叫。孙宏斌高涨的热情感染着在场每一个人，他对融创2013年业绩的满意程度几乎全写在脸上。甚至在在抽奖环节，孙宏斌扔激动的拿着手中的话筒踩着节奏不断地敲打地板、拍手跺脚，进入完全忘我的状态。 孙宏斌为嘉宾抽奖激情瞬间 多元化不考虑销售目标650亿就好 在这场年终答谢会上，融创公布了2014年销售目标，是出人意料的650亿元。出人意料的不是这个数字太大，而是相反，显得有点保守。但孙宏斌似乎很满意这样可以“低开高走”的目标，他戏言，“超额多了以后，就显得水平比较高”。 与此同时，孙宏斌透露，养老地产和海外地产都还不在他的规划当中。面对媒体的提问，孙宏斌直言：“我们肯定不会去海外”，甚至不太理解为什么要去海外。” “海外比如美国，他的企业比中国便宜很多，他的成本利息是零，我们是背着6%、7%的利息去那儿，为什么他们不投我们投呢？这个我也不太理解。第二个他们说去海外做的是华裔的市场，华裔都在中国，我们这边有十三亿人，我们放弃一个十三亿的人市场取做那边的市场我觉得也不是我们的选择。” 保利[简介 最新动态]做养老地产，万科投资银行，恒大更是开始卖水，龙头房企们纷纷开始朝多元化发展，对孙宏斌来说，“卖水可以的，水比油都卖的贵。”在见面会现场，直率幽默的孙宏斌频放笑弹，有财经媒体人甚至声称不舍得去上厕所，只怕错过爆笑瞬间。 下一个十年继续执着于品质 千亿的目标，对孙宏斌和他的团队来说，似乎已经是早晚的事，他们已经不再将它列为目标，而对于“目标”为何，孙宏斌说得最多的还是品质，记者注意到，他关于“目标”的回答，16次出现“品质”。 “我下一个十年，就是‘品质点亮价值’”。 一年之内，研判342个项目，只为筛选出其中19个项目，只为保持融创“品质”。 似乎预感到这个词将会被听到太多次，在答谢会上，融创中国副总裁李绍忠发言前，就首先承认自己汇报的题目“有点俗”——“视品质为生命、敬畏品质、如履薄冰”。 李绍忠介绍，融创的产品主要集中在国内一二线城市，这些城市往往高手云集，既是中国房地产市场的核心战场，同时也是品质竞争最激烈的市场。而在这些市场中，融创的市场份额都在持续增长，毫无疑问，而设计、选材营造、服务是融创的“品质三板斧”。 发布会上，融创承认“服务”这板斧相比之下，显得有些迟钝，“企业的快速提升，物业水平的提升似乎显得落后”，孙宏斌坦言过去房子卖的便宜，物业费收的便宜，“当大家提到了更高的要求的时候，我们就很吃力了”，这也促使他下决心把物业投入和服务品质的提升作为今年的主题。 正如孙宏斌所言，“致力于更高端的时候，客户要求也更多，物业因此特别重要。” 目前，融创在各项目所在城市开设了“400客服及客诉系统”，并将“客户报修量”和“及时关闭率”两项指标直接列入评价体系。同时，融创的“社区品质提升计划”也在各项目全面展开。此外，融创还聘请独立的第三方，进行“客户满意度调查”。 品质的认可与否终究要靠销售数据说话。融创方面提供的数据显示，融创北京公司位居2013北京房企商品住宅销售金额第一名；上海融创绿城公司位居2013年上海房企销售金额第三名；融创天津公司则连续三年蝉联天津房企销售冠军…… 融创现场进行业绩汇报 不满被指“高价拿地” 称严格控制拿地风险 媒体记者的提问也大多会先提及排名，或是城市第一或是单盘第一，而在融创绿城董事长王虹斌的话语里，似乎更想分享的是过程，而非这数字堆砌的结果。在他看来，把拿地、定位、品质等诸多综合因素处理好，结果就是非常自然和正常的。 北京西山壹号院[最新消息 价格 户型 点评]单盘在2013年卖出了61亿元，位于苏州的桃花源项目正式销售后在短时间内完成了15亿的预购额，两千万的销售额。也正是北京西山壹号院、苏州桃花源等高端项目在重点城市获得的丰厚回报，融创的一二线深耕战略也就显得更加顺理成章。 2013年在研判了340多个项目的基础上，获取了19个优质项目，其中包括北京农展馆地块、