南北美容院的促销通用方案.docVIP

南北美容院的促销通用方案 个案一： 99元，体验 　　什么是SPA在北京的一些大型高尚小区内，一家刚开业的上海某SPA塑身俱乐部大派优待劵，优待劵上标明，凡持次优待劵的消费者只需花费99元，即可体价值分别为280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理各一次。由于新店装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消费能力，在促销的三个月当中共发放优待劵4000余张，结果有近100个人使用优待劵进行了消费，并有20余人成为了该店的会员。成败分析：此次促销活动基本成功，达到了向周边消费者告知新店开业的信息和形成一定顾客群的目的。99元的体消费，为消费者的体设置了一道门槛，限制了一部分专门占便宜的消费者的行动，也使部分潜伏的消费者保持静观的态度。促销建议：可通过参加社区的公益活动，增加对企业背景和服务项目的宣传，开展“体消费、辛运抽奖”等活动提升消费者的参与爱好，并有针对性的使用免费赠劵。 　　个案二： 先体验，再付款 　　2002年3月西安某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“先体验，再付款”的促销活动，凡在本店体任何美容服务项目，可根据自身感受酌情付款，为其最高体价格25元。活动推出后，消费者趋之若，美容院生意直线上升。一个月后美容院产品销售翻一番，顾客数目增加70﹪。成败分析：“体验服务”直接促进产品和服务的销售，制造了店展的热闹景象，提升人气。长期使用能够降低促销本钱，让“