广告有限公司2007年销售人员考核方案.doc

2007年销售人员考核方案 目的 为规范北京经观信成广告有限公司销售人员的绩效考核管理，特制定本规定。 适用范围 本规定适用于北京经观信成广告有限公司所有承担销售任务的销售人员。 岗位与职级 销售人员的岗位，具体包括： 职级代码M: 部门经理 职级代码T1: 高级客户经理 职级代码T2: 客户主管 职级代码T3: 客户代表 职级代码T4 客户助理 年薪的组成 T1-T3员工的标准年薪构成如下，T4员工的年薪结构同非一线员工： 标准年薪=每月底薪×12＋绩效工资基数×12 每月底薪＝（标准年薪×45％）÷12 绩效工资基数＝（岗位年薪×55％）÷ 12 绩效奖金的计算方法 绩效奖金= 绩效工资基数×（ ； 当上刊或回款完成比例低于60%，单项系数为0。 当收入和回款完成比例完成量超过任务量的100％时按照实际比例计算。 正常回款周期为90天，如90天内不能收回，可申请延长一个回款周期即总计180天。180天内按100%计算任务，回款周期超过180天后任务将按50%计算，超过225天的回款将按0计算。 每季度，各部门在完成计划任务总量以上的超额部分按比例（税前）计提奖金发放。所有易货行为必须经公司批准方可进行。易货是否计入任务及计入的百分比根据《易货管理规定》执行。 回款系数考核具体到各部门。 回款和收入的统计以自然月为计算周期。 注：C项中计算日为自然日，非工作日。 （六）超额奖金的计算方法和细则 A. 渠道中心超额部分按超出额的6%（税前）计提奖金发放；其中渠道中心经理2%，部门经理4%。其他人员（包括渠道中心的客户主管和客户代表）2% 客户中心超额部分按超出额的8%（税前）计提奖金，部门经理4%，其他人员（包括客户中心的客户经理和客户主管）4%。 B. 销售助理的奖金发放金额含在部门经理的4%里，具体发放额度由部门经理根据销售助理的表现决定。 （七） 任务量与绩效工资基数挂钩 销售人员年初与公司签订《业绩合同》，如果在年中进行任务量的调整，绩效工资基数也进行相应比例的增减。 （八） 罚则 销售人员连续三个月不能完成业绩指标的60％，将降低年薪50％，并从当月执行；如果连续三个月均完成业绩指标（业绩指标＝（上刊完成比例＋回款完成比例）÷2）的100％将恢复原年薪，并从当月执行。 （九）考核流程 销售管理部需于2007年1月20日前将每位广告销售人员本年的《业绩合同》报人力资源部备案，并于每月1日从销售系统提取数据，对实际收入量和回款量进行统计，填写《销售考核审批表》和《广告销售人员考核表》，每月2日将《销售考核审批表》交财务部审核任务量、实际收入量和实际回款量，每月3日将《销售考核审批表》和《广告销售人员考核表》经公司常务副总经理、总经理批准后，交人力资源部。人力资源部审核考核结果，并统计被考核人员在该考核期间的应发绩效工资，经公司常务副总经理、总经理批准后审核后，随当月底薪发放。超额奖金部分按照季度统计和发放，具体流程可参看《绩效考核流程图》。 （十）发放办法 月度绩效奖金随当月底薪发放，超额奖金的发放办法是当季支付50%，下一季度支付上一季度的50%。依次类推。凡工作时间未满一个月而中途离职的人员，不发放当月月奖，凡工作时间未满一个季度而中途离职的人员，则根据工作交接及延续情况审批发放。 本规定由北京经观信成广告有限公司和财务部共同制订解释，自2007年1月1日起执行。 北京经观信成广告有限公司 2006年12月25日 1 ×70 30% ） 月度实际回款 + 70% 月度实际收入 ×70 月度计划回款 月度计划收入