应急营销策略透视抗击非典中的国际市场开拓新思路.pdfVIP

营销新策 !杨金凤 ““应应急急营营销销””策策 略略 ““ ”” ——————透透视视抗抗击击 非非典典 中中的的国国际际市市场场开开拓拓新新思思路路 ““ ”” !! ##$$ %%##$$ ’’ !(# $)%* +’,(-%*# %*). $)%*). !($)’,*/# “ ” 企业 应急营销 是因市场突发事件给企 业经营活动带来重大影响后，企业采取果断措 施进行市场开拓的对策行为。前段时间，由于 非典型肺炎疫情的蔓延，我国企业的国际经营 活动受到了很大影响。许多国际经贸活动被取 消或推迟，世界上先后有 !! 多个国家对来自中国的 企业传统的营销方式，主要是通过人员面对面进 人员实行严格的入境管制措施，这就使得国内一些企 行，或者邀请国外厂商来华洽谈业务。但’()’ 疫情发 业的产品出现积压，市场经营萎缩，企业订单下降，其 生后，这一传统营销方式严重受阻。因而，整合网络资 销售形势十分严峻。但是，也有为数不少的企业整合 “ ” 源就成为企业国际 应急营销 的新方式。通过网络 “ ” “ ” 市场与社会商务资源，拓展 应急营销 新思路，不断开 应急营销 ，不仅可以恢复和开拓国际市场，还能促使 辟出国际经营新领域。他们的成功做法，对于企业应 企业加速信息化，提升现代化，形成新的国际竞争力。 “ ” 对突发事件创新 应急营销 ，拓宽国际经营新思路是 为此，我们的企业应注重网络商务资源配置创新，整合 颇有启迪的。 企业人力、财力、物力等不同资源，发挥整体最高效 “ ” 率。通过网络与消费者、经销商建立起广泛的联系，加 一、整合网络商务资源，开创 应急营销 新方式 快技术创新，使企业与市场结合更加紧密。加快电子 “ ” 在 非典 疫情发生后，我们的企业派出营销人 商务与电子交易系统整合，针对网络商务网上广告、订 员，到国外去推销产品与开展经贸活动大为减少， 货、签约、付款、客户服务和市场调研、财务核算及生产 这给企业出口经营带来严重阻碍。广东省东莞市是 安排等新的功能与特点，建立网络商务系统和商务诚 近年来新发展起来的全球电子元器件制造基地，其 信体系。加速企业网络信息化，建立企业信息反馈与 产品已占全球市场份额的# 以上。然而，在广东 查询系统、咨询服务系统，扩大运用网络信息资源，以 “ ” 的’()’ 疫情发生后，外商大大减少了到中国市场 网络商务推进非典 应急营销 新突破。 的采购量，使得其营销业务陡降近四成。对此，精明 “ ” “ ” 二、整合 关系 商务资源，疏通 应急营销 新路 的广东经营者通过整合网络商务资源，大力开展网 径 上营销活动，运用互连网、电话、传真等现代化手 “ ” “ ” “ ” 段，重新收复国际市场失地，创出企业 应急营销 在抗击非典 应急营销 商务中，整合 关系 商务 新方式，使国际销售快速回升。 资源不可忽视。江苏盐城市一家企业在 ’()’ 疫情发