“世界末日,给你温暖”.doc

“世界末日，给你温暖” ——××羽绒服双12活动营销策划案 策划人：Amy2879 联系方式：qq342448531 策划时间：2012.11.29 如有任何意见，请与我联系，希望采纳心血之作，谢谢！ 如有其它要求，如文案撰写等可与我联系。 目录 背景分析 活动目标 传播策略 活动方案 活动执行 过程监控 效果评估 双11的硝烟刚刚过去，双12即将来临。37分钟，支付宝总交易达到10亿元；全天的成交额达192亿元。从2010年11月11日第一次成为网购大促销的日子开始，“双十一”已发展成为目前国内电商行业最大规模的集体促销。双12同双11不同的地方是，门槛降低，更多的商家即将涌入此次活动的浪潮。本策划重在研究如何能在此次活动中扩大销售，提高知名度。 活动策划流程图 总体目标方向 宣传品牌，活跃店铺人气，打造爆款，带动销量。 活动平台 站内（店铺内部、淘宝论坛） 站外（微博、论坛、淘客、B2B渠道、CPS联盟） 主题系列活动：世界末日，给你温暖 时间：2012年12月1日——2012年12月31日 内容：商品打折销售的同时①巧妙利用“红包”。在12月份期间凡是在店内消费的客户均可以得到价值39元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“39”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。这是一种通过顾客的口头传播扩大影响，口头传播是最好的广告。 ②别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西。12月25日是西方的圣诞节，我们可以凡是在店铺买羽绒服的顾客均可得到圣诞帽一顶，祝大家圣诞快乐。 ③通过转盘让已经买了羽绒服的顾客去争取他们可能得到的让利方案，转盘里面可以设置：20元、50元、100元优惠券，拍立得相机一台，本次交易免单，谢谢参与等选项。系统可以设置概率，小额优惠券的概率大一些，大奖的概率调小一点。增加购物的娱乐性，如果有转盘抽奖这个游戏在里面，大部分顾客会因为想要参与抽奖而去购买物品，提高交易额。 ④巧妙的捆绑销售。活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。捆绑销售的最大好处就是清库存，当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 节点促销活动：世界末日，给你优惠 时间：2012年12月12日全天 内容：促销的时间宜早不宜迟，最好比对手早三天，以免被对手抢先，在12月5日开始陆续上架8款促销商品，并同时做好12月12日热卖商品的促销预告倒计时，吸引顾客在12月12日这一天下单。同时店铺在双12这天的优惠还有： ☆全场包邮 ☆满499减50，满699减100 ☆满399送精美礼品一份，当天交易额最高的客户赠1000元店铺红包，2013年全年可使用。 常规营销活动：世界末日，给你惊喜 时间：2012年12月1日——2012年12月31日 内容：①类似于天猫的品牌折扣这个版块，栏目里都是过季的款式，最大可能的清理库存 。 ②当今社会常讲的一句话就是以人为本，而做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这短时间里，可以做一个促销活动，主题是：“回报老顾客，羽绒服以旧换新，旧羽绒服价值38元换取新羽绒服”。顾客可以把旧羽绒服拿来折了价换取了新羽绒服。一是回报了这些多年来的老顾客，二是同时挽留了这一批老顾客。其实只是利用旧羽绒服给老顾客让利，让顾客找到我们产品的附加值。 名称 持续阶段 目的 阶段关键字 推广平台 投放及炒作频率 所需人力 日常数据报表 世界末日，给你温暖 12月1日—12月31日 预热 促进销售 红包 礼物 转盘 捆绑 论坛 1，每天撰写软文一篇； 2，每天对30个平台发1顶5 5 《每日数据统计分析》 《流量来源分析表格》 博客 开7个新博 3篇软文撰写，9个帖子撰写 软件40次发帖，120次顶贴 5 问答 每周3个问题脚本，每个提问共六个答案 4 电子邮件 泛发电子邮件，每周一期 2 《电子邮件名单》 《流量来源分析表格》 《电子邮件有效性数据分析》 世界末日，给你优惠 12月12日 高潮 促进销售 满减 包邮 礼物 论坛 1，每天撰写软文一篇； 2，每天对30个平台发1顶5 5 《每日数据统计分析》《流量来源分析表格》 博客 开7个新博 3篇软文撰写，9个帖子撰