商业企业销售人员必须懂得的财务知识.pptVIP

销售人员必须懂得的财务知识  前言： 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员（尤其是销售管理人员）的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。 作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。  一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 1.汇票：包括银行汇票和商业汇票(按承兑人分商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。 2.银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 3.支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 4.汇兑：包括电汇、信汇两种。 5.委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款 我们公司现有业务主要涉及到的一些常用支付手段： 1.商业汇票：主要以银行承兑汇票为主。 2.支票：常用以现金支票、转帐支票为主。 3.电汇 。 1.银行承兑汇票 1.定义： 银行承兑汇票是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。我国的银行承兑汇票每张票面金额最高为1000万元（含）。银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费，不足10元的按10元计。承兑期限最长不超过6个月。承兑申