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XX财经大学促销战略 本章重点 主要内容： 促销的本质与促销组合 促销组合战略 广告战略 推销战略 销售促进战略 公共关系战略 促销组合 促销的含义： 促销或促进销售，是企业通 过人员推销和非人员推销的 方式，与潜在顾客进行信息 沟通，引发并刺激顾客的购 买欲望，使其产生购买行为 的活动和过程 促销从本质上说是一种卖方 与买方的信息传播沟通。这 种沟通不是单向的，而是一 种由卖方向买方并由买方向 卖方的、反复循环的、双向 式的传播沟通。 促销组合 下图揭示了信息传播沟通的一般模型： 信息 信息 发送者 发送者 编码 译码