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国际市场营销 陈钦兰 教授/博士 硕士生导师 工商管理学院市场营销系 主 任 中国高等院校市场学研究会 理 事 福建省营销协会 理 事 福建省妇女理论研究会 理 事 利润（收益）= 收入 - 成本 本课程入门： 为什么要开设“国际市场营销”这门课程？ 如何才能学好“国际市场营销”这门课程？ 简介本课程教学内容、时数、方法。 本课程入门： 教学上的几点要求。 参考书： 甘碧群主编，国际市场营销学,高等教育出版社 涂永式主编，国际市场营销,科学出版社.2010.1 寇小萱、王永萍编著，国际市场营销学,首都经济贸易大学出版社 思 考 请问您有买过国外的产品吗? 为什么您要买国外的产品而不买本国的产品? 外国的商家用什么办法让您选择了它们的产品或品牌？ 第一章 国际市场营销导论 本章主要讨论的问题: * 什么是国际市场营销和全球营销？有何观念？ * 国际市场营销如何发展？ * 国际市场营销研究的主要内容有哪些？ §1.1 国际市场营销概述 一、国际市场营销的含义 （一）国际市场营销的定义（International Marketing） 1．国际市场营销：就是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。企业在国际市场上围绕满足消费者需求而开展的生产、经营和销售活动。 1）是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 2）美国市场营销学会的定义 以市场营销的定义为基础：“国际市场营销是对各种观点、产品和服务实行整构、定价、促销和分销等活动，使其通过交换实现满足个人和组织目的的在多个国家中进行的整个策划和实施过程。” 3）菲利普·卡特奥拉（Philip.R.Cateora） 美国著名的营销学家菲利普·卡特奥拉则认为:“国际市场营销是指对将企业生产的商品或劳务引导到一个以上国家的消费者或用户的过程进行计划、定价、促销和引导，以获取利润的经营活动。” 涂永式版的定义 国际市场营销（International Marketing） ：是指国际营销企业以国外消费者的需求为中心，通过一系列活动，有计划地向国际市场上的消费者或用户提供满足不同需求的产品和服务，最终实现长期营利目标的过程。 2.国际市场营销学 指的是研究以国际市场消费者需求为中心，从事国际市场营销活动的国际化企业营销管理的科学。 国际市场营销的定义图 (二)全球营销讨 论 1、是否所有产品均适用全球化营销？ 2、市场全球化对世界经济和中国经济有何影响？ 市场全球化概述 西奥多·里维特教授 （二）全球营销 1．全球营销概念 沃伦.J.基坎（Warren J. Keegan）在《Global Marketing Management》（1999. P2）中对全球营销所下的定义如下： 全球营销：是从事全球营销的组织将其资源集中用于寻找和利用全球的市场机会并规避其中的风险。 （四）国际营销和国际贸易的异同 §1.2 国际营销的发展 一、国际营销观念和导向的发展 (一)国际营销观念的发展 EPRG导向框架 （三）EPRG导向和观念的综合 二、国际营销的发展阶段 三、新经济时代国际市场营销的新发展 （一）博客的国际营销功能 1.塑造顾客忠诚 2.提高顾客大脑占有率 3.提升品牌知名度 4.化解公关危机 5.发掘市场机会 （二）博客营销的主要策略 1.“意见领袖式”营销策略 2.“病毒式”营销策略 3.“长尾营销”策略 §1.3 国际营销研究的内容 第一章 国际营销导论 思考讨论题： 1．名词解释: 国际营销 全球营销 2．如何解释中国企业对国际营销产生了越来越浓厚的兴趣? 3．试讨论国际营销发展的五个阶段。 4．试理解全球/国际营销观念与EPRG 导向。 5．访问国际营销网页。选择国际营销的1~3篇英文论文（必须为期刊），写一篇读后感。 资料查找方法： 校电子图书馆——数字资源——ProQuest 或者外国期刊如: Harvard Business Review Marketing Research Marketing Science International Marketing Review etc. 问题思考 泉州企业国际营销状况如何? 出口面临新型贸易壁垒 谢 谢！ * * 人力管理 生产管理 资金管理 物品管理 物流管理 市场营销管理 中国 其它各国 英国 法国 美国 日本 边境 产品 流入 产品 流出 企业 国内消费者 国外消费者 国 国 内 环 外 环 国内需求（市场调研）