【创业者手记】我那长达八年的失控创业.pdf

【创业者手记】我那长达八年的失控创 业 作为资深的失败创业者的感触，一定和普通看客的感触有很多的不同，这也是 我觉得有必要写一写关于我创业失败的一些心得。我不知“道”，所以我把文 章直白的叫做“失控的创业”。 我的创业完全是无规划意料之外的选择，而好像我的人生，创业也是我无法选 择的结果。我相信，拿着初中毕业证的我，无法敲开任何一家企业的大门。 2002 年到2006 年，在老东家从客服到软件开发再到硬件开发，我预感到可能 会干一辈子程序员的时候，我选择了辞职。在辞职之后也的确找不到工作，有 一个朋友知道我辞职，便叫我兼职帮他写个软件，但一个月后也不了了之。后 来我便开始开发一个MTK 手机的刷机软件，在那个年代这种原可收费的软件我 免费出去了，这也给我带来了行业内不错的名声和用户。 可是免费软件终归是免费，需要商业化还是必须销售硬件产品，好在早几年我 便自学了电子电路开发，那时候开发产品唯一的难题就是资金。当初身上的积 累不足万元，找来了一位销售合伙人投资了几万元便开始生产了，第一款产品 生产了200 台，不出预料的失败了。此时由于合伙人成立了新公司，我也提出 了散伙，早前的投资款当借款，承诺加利息归还，再向其他朋友借来几万元， 便开始开发第二版的产品。故事的情节在这里开始，产品大卖，我个人获得了 近千万的利润，开始扩张业务，投资工厂，买房买车，自我膨胀，那一年我22 岁。 潮汕有句老话，叫做少年得志，家门不幸。果然在2008 年奥运会前夕，外贸生 意一落千丈，国内业务披糜不振，再加上智能手机慢慢兴起，我判断功能手机 的刷机业务一定会死掉，于是选择转行。我投入了我梦寐以求的互联网行业， 成立了物联网56.hk。自鸣得意的我做出了人生第一个最大的错误决策，转 行！ 转行，意味着抛弃掉老业务，全新开始新的业务。从软硬结合的电子行业，转 为软硬和网络结合的物流行业，从研发生产营销推广所有的人员，几乎全换一 遍。这个跨度不仅仅损失惨重，还把跨出去的那一脚撕裂了。别人壮士断臂， 我截肢，还得不到壮士称号。 从那以后，只要再听到有人说转行，我一定会坚决反对，并举例：“哪一个行 业都不容易，你进入一个全新的行业面对的挑战，是那些可能已经守了10 年 20 年的老家伙，你凭什么跟人家竞争，到时候人家不需要用技术、品牌、资 本，用经验就可以打垮你了。再说，你现在的这个行业都做不好，你怎么知道 在新行业就可以做得好。” 创业成功的很多因素当中，经验是很重要的一个，而且经验是学习不来的，必 须慢慢积累下来，在开始你的创业梦想的时候，请先问问你的经验积累了多 久？ 之后的2010 年，我结了婚并移居深圳，开始我的第二次创业，找来了另一个合 伙人，在华强北这个大染缸从最简单的卖iphone 手机和配件做起，后来也代理 一些产品做贸易。在守了几个月档口后也在慢慢悟到，我之前对市场营销这门 课几乎0 分，几年前的产品能销售的那么好是因为有一个总代理在操盘，现在 换我来做，才知道营销也是门技术活。 一个不了解市场的人做出的任何营销的决策，都是错误的，营销的决策必须让 听得见炮火的人共同制定，否则市场根本无法开展。专业的事让专业的人来 做，我这个技术出身的人是做不好营销的。合适的人也一定要放在合适的位 置，位置不匹配不如空置。 于是我把营销的活扔给另一个拍档，并找来另一个技术合伙人，开始研发手机 和周边配件，走自主品牌路线。其实做产品是对的，我甚至认为处女座的人本 就应该做产品，与那种吹毛求疵的特性，那种追求完美的态度完全匹配。之后 又哗啦哗啦一年投了很多个产品，虽然有一两款能赚钱，但其他几款的亏本已 经抵冲掉赚来的利润，2 年多下来资金也紧张了。这也导致了一个恶性循环， 慢慢的发现每个月都在亏损，而且在你很努力的时候依然改变不了现状，继续 产品开发的投入有可能会使现金流更加紧张，这个时候加大销售力度已经是没 有用处了，那么清理库存，裁少人员减少开支也是必然之路，到最后，已经完 全找不到方向了。 如果你的事业让你不再热爱，你应该停下来仔细想想，问题出在哪里？在找不 到荣誉与成就的时候，在未来不知道在哪里的时候，我选择了放弃，让自己安 静下来。 这两次失败的创业花了我8 年的时间，当然有很多的细节没有写出来，但我想 成功的经历毫无意义，失败的经历才有价值。每个人的成功都有其偶然性，所 以成功一定是不可复制，反而失败的经验可以借鉴（借此反对某“博士”成功 可以复制的观点）。 我第一次创业的失败，完全是因为心理上的狂傲和自大，在进入一个全新的行 业，没有任何的资