营销团队重要指标的意义.pptVIP

重要指标的意义 让数字拥有生命 找出数字背后的意义 重要指标 保费达成率 举绩率 人均产能 人均保费 人均件数 有效人均件数 件均保费 增员率 达标率 脱落率 重要指标的意义 保费计划达成率=实际完成保费/计划保费 重要指标的意义 举绩率=本期举绩人数/本期期初人数 代表单位职场中实动人数，检验的是前期活动量、辅导力度的结果，组织效率、主管推动力及单位氛围的展现。 重要指标的意义 人均产能=本期首期保费/本期举绩人数 人均产能直接可以透视本单位中，现阶段人员的新单产出能力。 重要指标的意义 人均保费=本期首期保费/本期期初人数 能够体现市场经济条件、单位向心力、认同度、组织人力的稳定性、行销知识与技能，同时呈显的是主管管理团队意愿与能力 但应排除特殊因素。 重要指标的意义 有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数 出勤及晨会密度 活动量 工作心态、习性 经营业绩的体现 重要指标的意义 件均保费=本期首期保费/本期总件数 可以分析团队营销人员的客户群层次， 属员展业技能。 结 论 组训岗前培训 * 组训岗前培训 * FYP FYC 人均FYP 人均产能 件均保费 人均件数 有效人均件数 保单持续率 各险种FYP比率 期交比率…… 期初人力