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北京神州泰岳软件股份有限公司 投资者关系活动记录表 时间：2013/10/22 地点： 公司会议室 接待人： 黄松浪 来访机构或人员： 招商证券—陈鹏等3位；中信建投—刘泽晶等5位；光大永明资产—徐冶丹等3位；高信百诺—王志铎；华夏基金—朱晋；长城证券—王林；国金证券—沈洪敏； 广发证券—孙隽勃；广发基金—白金；华创证券—高宏博；统一投信—林川欽、林子欽；信达证券—肖金德；齐鲁证券—陈人可；平安证券—符健等2位； 共计24人 会谈纪要： 分析师：请问黄总我们收购壳木公司的项目在证监会里的审核情况如何? 黄松浪：我们收购壳木公司的申报材料是在9月30日受理的，一般情况下三周以内会下发反馈意见，由于十一长假影响了些时间，预计近期会拿到反馈。反馈下来之后，我们会尽快提交回复，加快相关速度。同时，证监会一直比较鼓励并购重组的，近期也出台了不少便于并购重组审核的管理办法，我们的方案里也没有配套融资，所以审批程序相对来说会快一些。 分析师：请问董事长离婚事件是否会引来减持？ 黄松浪：离婚属于董事长个人生活事情，婚姻走到这一步对当事者的双方来讲都非常地遗憾。只是作为董事长，引起了更多关注。作为王总的同事，我能真切地看到他是一个为了企业的长期持续健康发展贡献了自己全部心血的非常有代表性的民营企业家，为了企业他牺牲了自己的时间、娱乐、甚至于家庭。离婚是一个无奈地选择，在这件事情上，王总与前妻真心地希望不要因此对公司产生负面影响，在处理上安老师也将表决权委托给了王总并按高管的相关减持规定进行要求。这一点充分说明了他们对上市公司的呵护，根本不存在什么为了减持套现假离婚的事情。 分析师：请问我们未来市值预期如何？ 黄松浪:：泰岳的核心管理团队对公司市值的长期稳定增长有着非常坚定的信心，这一信息来源于我们对自身有着清醒的认识，对未来的战略发展有着清晰的布局，整个团队也有着非常强的执行力。十几年的发展历程，使得我们在积累了丰富的软件开发技术，通信管理技术以及互联网开发和运营能力。在国内软件行业，以产品加服务为主要业务模式的公司在市值增长上往往会遇到成长空间的瓶颈，只有那些互联网公司才能突破5、6百亿的市值甚至达到上千亿的市值，腾讯更是创造了一个互联网企业的神话，是同行业的学习榜样。我们以往的业务模式是以服务大客户为主的，或者说是典型的to B的业务方式，我们主要的战略思想是逐渐培养和发展to C及to小B的业务。 从去年8月份开始，我们逐步打开海外运营商的市场，主推平台加内容的业务模式，产品包括：融合通讯的服务器和客户端以及游戏的发布运营品太。后者更适合富媒体时代，通讯功能更强。在海外运营商普遍面临OTT公司侵蚀的情况下，我们的融合通信产品提供了丰富的富媒体的功能，同时进一步增强了用户在各种场景的视频和语音功能，海外的运营商非常积极愿意选择与我们的合作。同时，我们还会在海外与运营商合作做游戏平台的联合运营，把我们国内的适合到海外推广的游戏带出去，这是我们整体布局的重要一步。从内容建设方面，我们运用资本的手段同时做了一控一参的格局，为我们企业融进了新的互联网的元素。小小帝国生命周期很长，用户体验与盈利非常平衡健康；中清龙图在开发、发行代理等方面有着较为明显的综合优势。我们会同时大力推进发行渠道及内容两个方面的建设与投入。 在物联网方面，我们的第一代智慧线产品目前正在进行煤安认证的过程当中，需要进行防爆防燃等多项安全方面的检测。一代产品可以提供2M的无线接入和数据传输，并且可以做到2米的精准定位。我们与神华信息成为井下无线通信与精确定位排他性合作伙伴。基于光纤的第二代智慧线正在研发当中，将提供更先进的高速WiFi覆盖和定位服务，目前在实验室阶段已经取得显著成果，初步产品试验已经成功，可达到单点接入无线接入带宽为300M。近期很多专家看了我们的产品，包括9月30日，国家领导人参观了中关村高新展示区参观我们布置的智慧线第一代与第二代展区，评价都很高。我们近期一方面积极推进研发的后期完善工作，另外也在讨论相关的商业模式。 在电子商务方面，神州良品核心理念是基于云服务和移动互联网，在食材的生产厂商与餐饮企业之间实现新型的端到端配送服务。我们的模式是与众多生产厂家签订一级代理，而后把食材各种相关信息，以手机APP方式直接呈现在客户手机上，可以直接浏览、选择并下单采购。我们会通过大数据分析技术，分析食材的市场情况，价格变化，消费行为，物流优化等等，可能我们还需要更长的时间积累客户群体，进一步优化后台的处理能力，为将来向其他区域扩展打好基础。 分析师：公司电子商务这块，客户数跟月流水是怎样的一个情况？ 黄松浪：今年我们给电子商务制定的目标是开发和完善后台数据处理平台，选择适合的细分市场积极推广。目前主要涉及的店面数在2000家左右，月流水在1