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PEGA中国市场开发计划书 市 场 区 域：中国大陆 执 行 部 门：市场部-国内市场部 协 助 部 门：生产部、财务部、客服部、设计部、物流部等 计划执行时间：2011年8月 市场现状分析： 从iPod到苹果手机，从移动音乐到移动通信，苹果文化一路风行，令人为之疯狂。凭借iPod、 iPhone、iPad等一款款经典产品，苹果创造成了一个又一个神话，拥有苹果产品，不仅是拥有全球高端技术，更是身份地位与个性的象征。从2010年1月乔布斯召开IPAD新品发布会至今一年多的时间里，苹果出现了疯狂的抢购状态，2011年6月苹果的季报显示，IPAD全球销售925万台，比去年同期上涨183%，IPAD和IPHONE销售收入占到苹果总收入的2／3。因为苹果产品只保留了最基本，最易用，最合理的设计，所以很多功能只能通过周边产品的扩展来实现, IPAD的疯卖，带动其周边设备也开始出现爆卖趋势。俗话说得好“好马配好鞍”，小到耳机、充电器、各种保护膜、大到彩壳、保护套、支架、包包，乃至音箱，键盘等，开拓出庞大的细分市场，这也导致了众多音箱大品牌如BOSE、麦博、奋达、宝华、漫步者等开始涉足苹果音箱市场，而其他如摩天手、Pinlo、Dexim等开始抢滩键盘、保护套市场，再观整个网络，更有大大小小的厂家几十家，争先恐后的分享这块苹果周边产品的市场蛋糕。 （二）PEGA现状分析： 外观设计美观、大方，产品工艺优秀，产品质量良好，产品配件齐全。 PEGA在游戏电玩领域有很高的知名度，软件开发实力强劲，具有产品开发的优势。 PEGA苹果周边产品知名度还不高，消费者认知度有待培养。 没有适合中国销售的中文商标、中文包装、中文说明书、三证等。 没有系统全面的销售网点。 （三）竞争对手分析： 随着市场的成熟，无论是奋达，漫步者等一线品牌，还是其他二三类品牌都在利用自身的优势条件来适应所面对的市场的不断变化，特别是产品功能组合的更新方面，各厂家都非常重视，以功能的多样来淡化产品的类别定位，比如Dexim(德鑫明)的结合蓝牙键盘的保护套，同时配有支架，一套799元的价格，真正实现让IPAD变笔记本，适用大方，本着为消费者的需求出发，设计出此类产品，为商务人士出差，省去了既带IPAD又带笔记本的烦恼，真正给消费者带来便利，而一些保护套类的配件通过颜色的多样或者卡通漫画的方式更可以带来酷炫的效果，让黑白配色的iPad更为出彩，低调实用型Dexim Sleeves for iPad保护套，参考价格：199元，而网络推广是竞争品牌普遍采用的推广模式。 各竞争对手和商家积极建立扁平合作模式，以不单单是简单的卖货或传统的纵向销售方式，除了线上实体店和线下网店的结合销售，而且也是通过多业态来完成产品的布局，以为潜在顾客购买打下基础。 （四）未来发展方向： 多功能产品，市场需求将迅速扩大 价位适中，有一定知名度，售后有一定保障的产品将会畅销。 卖场、超市、专卖店、购物广场等业态将从兴起变为成熟，多渠道销售是一种必然趋势。 以苹果为首的平板电脑市场，将会引发其他大的品牌电脑厂家介入，届时将会带来更大的周边消费市场。 （五）现阶段的PEGA的操作计划： 产品及配套 注册中文商标，提供中文包装和中文说明书，以适合在中国地区销售。 制作中文宣传资料（中文宣传目录，中文宣传彩页） 提供中文三证（合格证，售后服务证，“CCC”认证） 针对IPOHNE和IPAD,开发有针对性的产品线。 产品颜色尽量适应中国风格，以暧色系为主。 产品材质突出耐磨，手感舒适，比如硅胶材质。 产品包装尽量显得高档，以迎合苹果消费者的身份地位心理诉求。 价格策略 实行高中低价格体系，以迎合原装和山寨苹果板消费市场。 在前期可以通过拿出一款产品，作特价冲市场，以短期内让消费者认知PEGA品牌，待消费者认可后，再恢复原价。 多价格体系，祼机价，包装价，中性机价，品牌机价，以多种方式报价，赢得订单。 制作渠道价格体系表，确保每一层价格一致，以做到不乱价，充分保证渠道商的利益。 销售渠道建设 边贸渠道---广东（广州、深圳）、广西（凭祥市、防城港市、东兴市）、新疆（乌鲁木齐）、浙江（义乌）、山东（青岛）、黑龙江（绥芬河），以英文说明书及英文包装为主，以作为中转站出口到第三方国家，间接出口。 传统渠道一在省会城市和重点地市，设置代理商，分销商，通过传统渠道来进行重点网点的布局，以中文说明书，中文包装为主，通过下设分销商和零售商来完成布局。 目标销售网点— 手机渠道，联通3G渠道，IT渠道，苹果渠道（苹果专卖店，苹果专柜），网络渠道（淘宝商城，京东商城），商超渠道（外资超市，大型百货），3C卖场（苏宁，国美，顺电，时尚等） 市场推广方案 在招商期间，可以通过行业杂志如《慧聪商情》投放广告和安排销售人员实地出差相结合的方式，进行渠道